ODM企业财务管控要点与管理提升路径

ODM是Original Design Manufacturer的缩写,直译是“原始设计制造商”。ODM指某制造商设计出某产品后,在某些情况下可能会被另外一些企业看中,要求配上后者的品牌名称来进行生产,或者稍微修改一下设计来生产。这样可以使其他厂商减少自己研制的时间。例如:网易严选商业模式的本质就是典型的 ODM买手品牌店。江浙一带的服装产业也有很大一部分是国内外知名品牌的ODM制造商。

随着产业的升级和市场需求的增长,ODM公司的成长路径越发清晰,企业在发展中会涉及到新产业布局、战略资源储备,产业链延伸等战略调整,企业财务管理者面临的管理难度又也比一般制造业有所不同。

对于ODM公司的财务管理者来说,需要发挥财务对企业发展的创造性价值。重点在以下方面进行梳理并管控,提升管理水平。

1、参与公司战略规划及企业定位研讨;

主要包括规划企业定位,是否要做自主品牌,向OBM转型?是否需要完善构建专业的线上与线下营销团队;企业未来3-5年业务规模的控制;战略人才的储备与政策制定;设计优化适应公司发展的组织架构;

2、明确公司增长路径,培育公司核心能力;

OMD公司的核心竞争力是研发能力与生产制造能力,需要持续提高研发设计能力、进行技术人才储备,对研发项目进行规范管理;

规划公司产能,对生产制造设备进行升级,提高产品稳定性与质量合格率,同时减少人工成本支出;

建立供应商评估制度,提升外部供应商协同能力,制定激励政策,必要时与核心供应商建立投融资关系,实现资本协同与业务协同;

3、参与产品定价,提高企业盈利空间;

产品的定价涉及到公司制造成本,也涉及到客户品牌的定位与让利空间。财务需要深入介入与客户的价格谈判中,多做外部调查,在成本耗费标准上与客户进行深入分析,为公司争取更大的利益。如果有可能,可以参与客户产品的定价策略(产品差异性、对终端客户的吸引度,新颖性、与客户品牌的契合度等),从而在更高的层次为客户带来价值。

除产品价格外,还应与客户就回款时间进行沟通,争取最优的回款方式,减少企业资金压力。对回款质量较差的客户订单进行评审,通过提高定价、供应链融资等方式解决企业资金周转情况,维护公司利益。


4、规范业务流程,管控成本支出;

ODM公司需要以成本领先战略为核心,因而财务需要细化成本核算,对隐形成本进行统计分析,制定相应的策略;

对设计人工成本进行适当分析与管控,在尊重创造的同时,将人工成本及相关研发耗费控制在预算范围之内;

对车间材料利用率进行统计与控制,在确保产品质量合格的前提下,提高材料的综合利用率,减少边角余料的浪费;

协助车间建立6S标准体系,质量体系,改良工作环境,将成本、质量的控制延伸到公司管理的细节,打造全方位的质量链;

重点加强库存管理,通过ERP软件的实施,及时统计相关数据,提高相关材料的利用效率,杜绝不常用材料形成呆滞库存;将库存管理和材料的利用作用公司经营的重点,进行实时监控,及时预警、化解有关风险,避免成本损失;

5、税收风险管理,合理筹划降低税负;

ODM公司可能涉及到生产、技术服务、销售、人力外包等业务,可以通过顶层设计来进行合理的税收筹划,以降低整体税负。同时可以结合公司业务布局进行股权设计。因而财务需要与公司高层共同研究税收筹划方案,进行科学设计与管理,同时设立财务红线,降低税收风险。

同时可以收集地方对ODM商贸类企业支持的财税政策,匹配公司是否适合相关条件进行申请,充分利用外部政策空间提高公司利润。

6、参与设计员工考核激励机制;

ODM公司需要对研发人员、车间生产人员、采购人员、销售人员设计科学的薪酬结构,在保证有外部竞争力的前提下,提高员工内部的公平性;建立完善有效的绩效考核制度,通过考核指标的方向引导,不断激发员工的工作激情。


财务只有深入理解公司战略,理解ODM公司的业务本质,理清管控重点,才能配合公司高管做好企业管理,发挥财务在特殊行业、特殊时期的重要价值。

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