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非标设备如何做报价模型

每个行业有自己特点,非标设备对外报价的工作细化,把成本要素和定价的规则确定下来,报价的程序就很容易开发了。

1、难度系数:以前做过的类似产品系数较低,第一次做,加工难度大,精度要求高,系数高;
2、竞争对手:客户当地可选供应商的能力,他们报价大概的情况;
3、采购批量及后续订单:一次采购数量多,价格下调,后续有确定采购计划,可以分量计价,或者前高后低(要防止客户放鸽子);
4、组价:【原材料*(1+损耗率或不良率)+所用设备的加工工时*工时报价*(1+难度系数)+管理费+运输费】*(1+成本加成)*(1+增值税税率),一般要按工序做好组价清单提供给客户,所以这个细节的工作是少不了的。
5、报价:根据竞争对手和采购量,调整成本加成率,看不含税报价是材料的几倍(这个一般是非标自己评价的一个标尺,过高会接不到单,过低可能利润太薄)。没有竞争对手的加成率可以提高,量大的单可以考虑薄利多销,量太小不想接的可以把加成率大幅提高。

我这是假想的一个业务场景,如果有了这些信息,想要做报价模型就容易了。如医瞧病,先得了解情况,再定如何落地。
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jinwa/金蛙

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