【战略思维】疫情后,新的商业形势下,哪些企业适合进行扩张发展?

2020年,一场不期而遇的疫情打乱了社会发展的节奏,也将企业的生存和发展问题带来了新的课题,面对行业洗牌,消费结构调整,客户需求很可能发生根本性变化的情况,企业是否一如既往地丢扩张,还是谨慎行事考虑退路,成为企业家和高管需要决策的重大事项。

企业是否要扩张,需要思考以下问题

一、首先考虑清楚自己公司的核心资源

企业应该分析哪些是现在的核心资源,哪些是未来需要培育的核心资源;

需要考虑清楚什么是公司所处行业的关键成功因素,是技术、供应链、营销体系、品牌、还是场地资源,或者特殊的行业资源准入门槛?

公司需要组织管理团队认真进行SWOT分析,研究企业的优势和劣抛、外部机会和威胁,从而确定应对策略并形成共识,做到优中更优,补足短板


二、进行行业宏观分析,确定发展策略

通过所处相关行业(本行业及相关上下游行业)发展趋势分析,尤其是对政策、技术冲击、客户需求变化、客户年龄结构等进行梳理分析,结合公司现状,明确公司面临的机遇与挑战,从而合理布局未来3-5年的战略目标。


三、对于以下特征的企业,可以考虑在经济调整期内进行扩张

1、市场前景好,基本面没有发生变化,有成本优势的企业

2、有品牌优势和价格优势的企业

品牌美誉度较高,客户高度信赖的企业,可以在细分领域进行扩张

3、需要转型的企业

基于内外部压力,企业已经确定需要进行业务和管理转型,这样的企业需要合理把握扩张节奏,进入新的行业或者新的领域。如由代理品牌向自主品牌;线下业务向线上业务;传统服务向细分产品精细化发展的;设计服务行业由高端向中低端转型的企业。

4、需要延伸产业链企业

向上下游方向拓展的,形成规模优势的企业,可以适时选择合作或并购方式扩张

5、有人才团队的,年轻化有冲劲,处于新兴业态的企业;

6、由产业发展向资本发展的,由经营投资管控向财务管控方向布局的企业


四、风险评估与企业愿景

新形势下的扩张,可能获得低价的资源、人才和企业所急需的特殊资源,但也会面临资金回报、投资风险的的挑战,但同时很多商业案例也证明了企业家的战略眼光和投资魄力。例如四季酒店就是在经济低谷期内通过并购优质资源,提升员工服务水平,从而获得发展优势的。

因而,企业的重心还是打好核心竞争力,把握好基本市场,重视新品研发,构建内外部资源体系,扩张是阶段性的手段和策略,企业要做什么,做成什么样子,是不是能够达到企业家的使命与愿景才是最重要的。

巴菲特曾经说过伟大的公司,就是能够持续赚钱的生意,就是能够尽可能长时间具有某种可持续竞争优势,跨越经济繁荣萧条周期的生意”。如何做一家伟大的企业,才是企业家应当思考的根本问题。



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