商业计划书中,如何进行财务预测?



     财务预测在商业计划书中是重要的一环,投资人会根据你的财务预测来判断该项目的发展。创业者通过财务预测,告诉投资人,公司未来的增长趋势是怎样的,打消投资人的疑虑。


  一般我们在写财务预测时,会从以下几个方面着手:


  1、财务预测假设:对财务预测进行时间、前提条件的说明等。


  2、收入预测:对公司业务的几个收入来源进行预测。


  在做收入预测时,有些项目会通过比较法,引用现有其它公司的数据,得到与期望值接近的数据。同时,也会参考一些专门的数据库公司所统计出来的数字。


  3、成本与费用预算预测:主营业务成本、销售成本、管理成本等等支出。


  4、利润预测:总收入扣除营销费用、财务费用、管理费用、税收等所得到的净利润。


  需要经过以下几个步骤:


  1、搜集、整理资料:包括行业数据、用户情况等市场数据,历史业务数据的分解,以及对比公司的产品价格和成本费用。


  2、制定公司发展规划:根据公司战略,制定业务发展计划,包括产品计划、人员计划、市场推广计划、融资计划等等,将其中所要涉及到的收支费用,罗列出来。


  3、搭建财务模型:根据搜集到的资料和公司发展规划数据,建立适合公司财务的模型。通常情况下,第一年要做到按月度预测,第二年要按照季度预测,第三年及以后要按照年度预测。


  4、进行实际预测:根据业务发展规划,在财务模型中填入相应的业务数据,根据公式利润=收入-变动成本-固定成本,生成最终的财务报表。


  5、修改预测:最后一步就是评估这份财务报表是否可行,是否合理。比如,增长是否过快、利润水平是否过高。如果存在不合适,就需重新调整财务假设并生成新的报表,直到合理为止。
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