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成本专题分享(19)

第六节、报价时灵活多变的成本

牵天马来,欲行空。

写过关于销售报价和采购报价的文章,按照老套路写出不了新意。不妨骑上天马行空,不落窠臼飞一回:

案例1:某公司承蒙贵人相助,获得了一桩百万的生意。坛子里摸乌龟——没跑了。但如何组织报价?且看如下信息:

采购设备、材料,需要预付30%定金,货到付60%,剩余10%在项目验收时付完。总金额113万;

工期约30天,管理人员及工人15人,工资奖金15万;

客户验收后,开具13%的增值税发票,票到后90天付款;

客户联络及应酬费2万;

贵人佣金(无票)按发票不含税金额15%,收到货款后付出;

缺钱,需要借月息1.5%的“中利贷”113万周转4个月。

我说那个谁?你着什么急、算啥呢。抬道具——上模型。

  

项目

  
  

金额

  
  

说明

  
  

垫付资金

  
  

1,130,000.00

  
  

公司采购/付给供应商

  
  

预计占用期限(天)

  
  

120.00

  
  

从垫付到开票后90天收回,计120天

  
  

资金年化成本(%/年)

  
  

18%

  
  

月息1.5分

  
  

利息成本

  
  

66,871.23

  
  

 

  
  

不含税报价

  
  

1,698,450.46

  
  

该项不用填数,点按钮后会自动计算

  
  

税额

  
  

195,396.96

  
  

 

  
  

发票金额

  
  

1,893,847.42

  
  

 

  
  

供应商不含税

  
  

1,000,000.00

  
  

供应商询价后录入

  
  

进项税票税率

  
  

13%

  
  

确认发票种类和税率,一定要是增票

  
  

供应商税额

  
  

130,000.00

  
  

 

  
  

供应商应付合计

  
  

1,130,000.00

  
  

 

  
  

管理及销售费用

  
  

170,000.00

  
  

工资15+应酬2

  
  

营业利润

  
  

461,579.23

  
  

 

  
  

缴纳增值税

  
  

65,396.96

  
  

销项-进项

  
  

缴纳附加税

  
  

7,847.63

  
  

增值税*12%,城建税及教育费附加

  
  

缴纳印花税

  
  

809.54

  
  

收入和采购的万分之3

  
  

所得税前利润

  
  

452,922.06

  
  

 

  
  

企业所得税

  
  

113,230.51

  
  

所得税率25%

  
  

所得税后利润

  
  

339,691.54

  
  

 

  
  

佣金比例

  
  

15%

  
  

按照实际比例填列

  
  

佣金

  
  

254,767.57

  
  

 

  
  

公司利润

  
  

84,923.97

  
  

 

  
  

实际回报率(%)

  
  

5.00

  
  

 

  
  

期望回报率(%)

  
  

5.00

  
  

期望回报为0时,自己不亏钱

  

这个模型,想要多少的回报率(实际利润/收入),填最后一行,单变量求解,实际回报率等于期望回报率时,倒算不含税报价的金额。

这个报价模型不能给任何人看——因为里头有秘密。

再上一份制造企业报价道具:

  

项目

  
  

金额

  
  

说明

  
  

垫付资金

  
  

1,130,000.00

  
  

供应商有信用期,可能比客户信用期短,要提前备料,还有人工制费

  
  

预计占用期限(天)

  
  

300.00

  
  

月结3个月+6个月承兑+备货1个月

  
  

资金年化成本(%/年)

  
  

6%

  
  

根据实际贷款利率或者资金真实年化成本填列

  
  

利息成本

  
  

52,939.73

  
  

 

  
  

不含税报价

  
  

2,546,767.46

  
  

该项不用填数,点按钮后会自动计算

  
  

税额

  
  

331,079.77

  
  

13%的专票

  
  

发票金额

  
  

2,877,847.23

  
  

 

  
  

材料供应商不含税

  
  

1,000,000.00

  
  

供应商询价后录入

  
  

材料采购专票税率

  
  

13%

  
  

确认发票种类和税率,一定要是增票

  
  

供应商税额

  
  

130,000.00

  
  

 

  
  

供应商应付合计

  
  

1,130,000.00

  
  

 

  
  

人工及制造费用占比

  
  

20%

  
  

加工成本占收入的比例(报表历史数据)

  
  

人工及制费

  
  

509,353.49

  
  

 

  
  

管理及销售费用占比

  
  

15%

  
  

公司管理及销售费用占收入不理(报表历史数据)

  
  

管理及销售费用

  
  

382,015.12

  
  

 

  
  

营业利润

  
  

602,459.12

  
  

 

  
  

缴纳增值税

  
  

201,079.77

  
  

销项-进项

  
  

缴纳附加税

  
  

24,129.57

  
  

增值税*12%,城建税及教育费附加

  
  

缴纳印花税

  
  

1,064.03

  
  

收入和采购的万分之3

  
  

所得税前利润

  
  

577,265.52

  
  

 

  
  

企业所得税

  
  

144,316.38

  
  

所得税率25%

  
  

所得税后利润

  
  

432,949.14

  
  

 

  
  

佣金比例

  
  

2%

  
  

按照实际比例填列

  
  

佣金

  
  

50,935.35

  
  

 

  
  

公司利润

  
  

382,013.79

  
  

 

  
  

实际回报率(%)

  
  

15.00

  
  

 

  
  

期望回报率(%)

  
  

15.00

  
  

期望回报为0时,自己不亏钱

  

事已至此,话不多说。报价的门道已经全揭示无遗。

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jinwa/金蛙

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