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成本专题分享(13)

第四节、采购、报价组成合理么?

用三个真相开篇吧:

第一个真相:所有成功的交易肯定都有过询价、报价、比价、定价的过程,而能把自己成本算明白的企业却凤毛麟角。

第二个真相:报价几乎不是以财务核算的结果做参考给客户报价。

第三个真相:大部分交易背后,还有一些看不到的“交易”悄悄地在进行财富分配。

真话说多了没朋友,适可而止。

采购,这个重要而又神圣的职业,却被世俗裹上了别样的雾霾——人家带着灰色有色眼镜来瞧,怎么看采购都带点灰。一位没干采购的同事说:不给工资我也愿意做采购——言外之意就是自己去赚罗。其实很多企业采购都用的是老板的亲友或者德行高尚的人,关于采购腐败,肯定会存在,但并不是普遍的。而且管理规范的企业,采购开发、采购监督和采购执行时三部门分权,形成内部稽核和制约,且通过采购激励的方式让采购人员的心思放在正事上。

对供应商的报价,我们财务可能审核过的人很少。但我们可能绝大部分人都对报价不陌生,因为很多人都装修过房子。跟装修公司签订的合同,会按大项分明细,逐个列出单价、数量。其实采购报价的道理想通。我们先看案例:

案例1:某钣金厂的报价如下表:

  

出模数

  
  

净重(克)

  
  

水口重(克)

  
  

材料单价

  
  

材料费①

  
  

注塑费②

  
  

喷油费③

  
  

喷UV费④

  
  

移印费⑤

  
  

镭雕费⑥

  
  

电镀费⑦

  
  

运费⑧

  
  

不良率⑨

  
  

成本=(①+②+③+④+⑤+⑥+⑦+⑧)*(1+⑨)

  
  

利润(10%)

  
  

不含税价

  
  

1*1

  
  

71.08

  
  

25

  
  

0.023

  
  

2.83

  
  

2.29

  
  

1.5

  
  

6.5

  
  

0.5

  
  

 

  
  

 

  
  

0.6

  
  

18%

  
  

16.78

  
  

1.68

  
  

18.46

  

材料费计算公式:(净重+水口)*(1+31%)*单价,这里面额外加了31%的损耗。

不良率数据过高,参考同类产品其他供应商报价,应该在5%左右。而不良品成本,包含了所有工序及运费的成本,实际上冲压在前工序可能已经发现不良品,而报价按完全完工后算不良品损失,明显不合理。

调整后的报价:

  

出模数

  
  

净重(克)

  
  

水口重(克)

  
  

材料单价

  
  

材料费①

  
  

注塑费②

  
  

喷油费③

  
  

喷UV费④

  
  

移印费⑤

  
  

镭雕费⑥

  
  

电镀费⑦

  
  

运费⑧

  
  

不良率⑨

  
  

成本=(①+②+③+④+⑤+⑥+⑦)*(1+⑨)+⑧

  
  

成本加成率(10%)

  
  

不含税价

  
  

1*1

  
  

71.08

  
  

25

  
  

0.023

  
  

   2.21

  
  

2.29

  
  

1.5

  
  

6.5

  
  

0.5

  
  

 

  
  

 

  
  

0.6

  
  

5%

  
  

     14.25

  
  

   1.42

  
  

15.67

  

我们通过这个调整,成本比之前下降了15%。

我们要思考的问题是:

1、如何让供应商能把他们成本要素分解,尽可能给出真实的成本

2、从报价、比价过程中,我们发现供应商的短板,帮助供应商提高,从而达到降低供应商的制造成本来降低采购价格的目的。

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jinwa/金蛙

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