沉没成本-放下的智慧

已经付出了，可明知没有结果，如同鸡肋——食之无味、弃之可惜。

我刚毕业的时候，做了2年销售，自然得研究产品相关的一些技术，比如学习怎么做粉条容易疏散，比如生化饲料的远离是怎么利用生化菌把秸秆分解成柔软的饲料，还得研究各种家畜家禽的饲料配方，要懂得算饲料的能量。还要学习学机械远离。做业务第四个月我拿了公司的销售冠军，比那些干了十几年的老销售人员销售额高出30%以上。

后来到了广东，我觉得自己适合做销售，于是找了一家做空压机代理的公司去做业务。当发现言语上的障碍让我觉得自己就是一个局外人时，我开始怀疑自己的判断了——是不是该放弃了？虽然我也努力学习销售方面的知识，可一个完全陌生的领域一个完全陌生的业务，没有师傅带着做，真的像无头苍蝇，何况那时候太年轻，承受力也还是相当的有限。

无论过去经历了什么，为之付出了什么，不需要总是惦记了，敢于半途而废，也是一种决断的智慧。

很多企业，在新项目投入上，往往也容易犯这样的错误，迈出去一步、两步，然后就把包袱背上了，因为项目有一个团队，还为新项目购置了固定资产，还可能有了一些合作前景非常好的客户，还有我们曾经的誓言、愿景。这一切让我们欲罢不能。就像相互不了解时候许下白头偕老的誓言，待明知没有结果时还是舍不得抽身退步。企业往往还需要考虑大股东/集团的压力，还需要照顾当初项目立项时领导决策的“英明”，硬着头皮上，于是找一些理由说明为何现在这么惨，再编一些故事说未来将会多么好，说着自欺欺人的谎话，甚至把谎话当真来麻痹自己。

没有结果了，都过去了，过去付出的不要再计较了！对企业来说，能把做不下去的项目，卖给能做下去的人倒是个不错的主意，也许公司内部的人能做成功，也许时同行，甚至时我们的死敌。已经沉没了，成人之美何妨？已经沉没了，能最大限度收回就是把损失降到最低。

项目立项时，很多东西可能看不清，很多困难估计不足，有判断的失误在所难免。

项目进行后，很多东西都能看得清，困难也实实在在摆在面前，这个时候更容易做决断。

合适的时候，懂得及时放下，懂得抽身退步，是一种大智慧。