为何没你合格的同事拿的薪水比你高？

薪水是一个有趣的东西。除非你是在有合同的环境中工作,工资是根据职称和工龄来发放，否则两个做同样工作的人却可能会拿到不同的工资。不过，这个差距不应该太巨大,如果一个人可以赚125000美元而其他同事则赚了42000美元，那么这是有些没道理。但几千美元的差距则是很常见的。(而这个价差会根据不同的数额水平而变化，越高则越大。这也不太公平,一个人每年挣得25000美元而另一个做同样工作的人则是每年35000美元,则但125000美元和135000美元之间的区别则是不起眼的)。

　　但是,有时候这对于员工来说也是没有道理的。就像写信给我的这个人，他的情况如下:

　　我提到和我一起工作的一个朋友,因为他头脑敏锐,并且有丰富的经验。我们都在IT领域工作，在我们这个地区很难找到优秀的人才。他曾厌倦了他过去的工作，而同时我的公司向他敞开了一个工作职位的机会。问题在于....我的朋友虽然很有才华，但是他只有一般的普通文凭（G.E.D.）,从未在大公司的环境下工作,没有IT行业认证,虽然和我都拥有几乎相同数量的工作经验,但是我的工作环境主要包括100强公司，而他的则是更加本地化的地方。

　　但他曾经每年比我多挣6000美元!我有过一个军事背景,读过2年的大学,有2个IT行业的相关认证,有十年在类似公司的工作经验。这就使得事情看起来变得很糟糕。我知道我地区的相关市场行情，所以我也这样提出请求。而他们告诉我他们不能支付我那么多,并引用一些关于同行的薪水是公平的之类的话。所以我做了我的调查研究,要求得到更多但却事与愿违。他要求得到的薪水比我少25000美元,但实际上却比我多得6000美元。你怎么证明一个没有完成高中学业的人、没有行业认证并拥有相似工作经验的人却比一个明显更加合格的人多挣6000美元是合理的呢?

　　这种情况似乎没有道理。想一想他们可能会是怎样呢?好吧,我添加了斜体字(他们不是原文)来指出一些短语:敏锐;丰富的经验, 在我们的地区很难找到一个优秀的人才。这些才是事情的关键。公司提供给这家伙更多的薪水,因为他们觉得他对于公司的团队来说将是一个了不起的资产。

　　这很可能就是原因。这封信的作者为什么得不到一个更高的薪水呢,因为不管是什么原因,公司没有看到对于这个团队来说他和他朋友有一样有价值。也许他们是有不同的工作职位内容,也许他的朋友有信的作者所没有的特殊才能。

　　其他的信息是(而且也应该是)无关紧要的。就我个人而言,我很高兴看到有人只有一般的G.E.D.文凭而非大学文凭却能找到一份好工作。(我不反对大学--与此相反,我也有一个学士学位和一个硕士学位,但大学文凭并不是对每个工作而言都是必要的)。一个人过去多工作过的公司的可以显示出一定程度的经验,但对现在的职位来说它可能是也可能不是相关的工作。

　　那么薪水的考虑因素到底应该有哪些呢?

　　实际的工作内容描述。这实际上是最重要的事情。公司应该确定职位所需要的知识及经验的深度和广度。然后他们应该再看看他们的区域的人才市场,并确定一个薪水的范围。这甚至应该是工作岗位发布之前的一段时间就要完成的。

　　这个员工实际上做到了什么。有时你发现一个人似乎能完美的匹配你所要求的工作描述。他们列出的具体技能,需要的确切数量的经验都那么符合标准。多么完美。但通常情况是你往往要么“勉强接受”缺乏一两个相关条件的人,要么你会幸运的碰到能够满足需要的条件之外还有一个不错的额外技能的人。在以上那个IT行业的例子中,也许是本来有一个计划是去达到X,但已有的团队中没有人有相关的技能，所以他们打算派遣约翰去参加训练,不过之后出现了一个不错的家伙，他已经能够做到X。这样就可能使其得到额外的高薪水。或者这位新员工会说西班牙语,虽然这不是之前要求必需的,但有一个客户正好在波多黎各,那就会偏爱会讲西班牙语的销售代表。

　　这个员工有什么潜力。潜力是一件有趣的东西--这是一种很难量化,但有时我们又可以看到的东西。通常,当招聘经理在面试这份工作的人选时,她也在找什么人可能可以做三到五年后的第二工作。如果你有可增长和开发的潜力,这将会一个提高工资的因素。

　　教育水平/资格证书/许可证。有时这是有价值的,有时则不是。(如前所述,我们过于强调证书的作用却没有足够重视真正的能力)。但是,作为一般的规则,拥有一个大学学位会让你更有价值。有些工作需要特定的认证和许可证书。(就像如果你想成为一名理发师,你就需要得到许可证书)。一些工作对有资格认证者会优先,但也不是必需的。如果你从法学院毕业,但是还没有通过律师界的认证,你就必须被监督并停止一切和实际律师有关的活动--所以没有证书你就没有和同行一样的价值。

　　不应该考虑的因素?年龄、性别、种族、国籍、体重、性取向,头发颜色,口音,残疾,婚姻状况,孩子数量,未育有孩子,政治派别,等等。对于薪水来说这些都是不重要的事情。当然,有些是非法的考虑因素,有些则不是。无论如何,除了极少数情况下,他们都不应该被考虑。

　　不过,如果你认为你受到了不公平的报酬待遇薪水过低,你是应该和你的老板谈谈。不过你的路线不应该是只要求说,”约翰更比我的待遇高!我要求加薪!”而是“我的贡献很不一般,我也应该得到那样的认可。”