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企业融资必须掌握的三大技能

庞大的创业者群体,相对投资机构而言总是“狼多肉少”。据说掌握这三项技能,即成为下一个融资高手!

  “炼成”一份高分商业计划书



  一份好的商业计划书(BP),是与投资人见面的“敲门砖”,可让创业项目脱颖而出。但是,忙于奋斗的创业者经常对商业计划书一头雾水,不知如何下手?究竟:

  融资的五大流程你都清楚吗?商业计划书必须具备哪些内容?商业模式该如何向投资人表述?如何有效展现创业团队亮点?该不该选择专业BP撰写服务?

  商业计划书有十大模块?


  事实上,一份好的商业计划书,应该包括以下十大模块:①项目概况;②行业概况;③需求分析;④解决方案;⑤商业模式;⑥竞争分析;⑦团队介绍;⑧运营情况;⑨未来规划;⑩融资计划。

  根据项目实际情况,需进行微调。这十大模块,是对项目来说最有价值的信息。撰写商业计划书之前,企业创始人一定要对这十大模块自己想清楚,且反复思考。这些关键问题投资人迟早要问,如果你的回答不符合逻辑,投资人马上就会失去兴趣。当然,这只是炼成一份高分商业计划书的局部要点!

  选择适合的投资人


  你的企业到底适合什么样的投资人?哪类投资人更能赋能企业发展?……创业者也需要对投资机构具备充分的认知和辨别能力。究竟:

  如何根据企业阶段选择投资人?

  风险投资青睐怎样的早期项目?

  投资机构的创始人背景重要吗?

  如何辨别投资机构背景?

  怎样的投后服务更具价值?

  投资条款有哪些易踩“雷区”?

  创业早期去哪里找投资人?

  风险投资青睐怎样的早期项目?


  第一,项目所在行业空间一定要足够大。市场规模太小,就算拥有了绝大部分市场份额,也很难诞生一个百亿市值规模的公司。

  第二,业务一定要能够标准化。这决定了业务能否大规模复制扩张 ,否则一旦做大,管理和资源跟不上一定会出大问题。

  第三,扩张成本,跟资产轻重有关。每一个单位新生产的产品,每增加一个用户,需要投入成本是多少。

  互联网项目,包括在线教育、社交、短视频等,增加一个新用户,边际成本几乎为零。只要传播够快,全国人民都可以成为用户。这种轻资产的项目,尤其互联网,风险投资就比较喜欢。

  投资条款有哪些易踩“雷区”?


  融资有风险,关键在投资条款的设立。很多创业企业因为投资条款,让企业陷入困境,甚至失去企业控制权。比如曾今闻名遐迩的餐饮名企“俏江南”、家电商超“永乐电器 ”等。有的条款需要创业者特别留意:

  严苛对赌条款。业绩对赌:早期企业通常不像成长期企业发展那么迅速,可能还处于不盈利的周期,业绩对赌很可能让初创公司变得短视,透支企业长期发展;此外还有上市对赌等。

  拖售条款,或者叫随售条款。即投资机构想把持有股份卖了,创业者也得跟着卖。这个条款非常霸道。

  融资常见误区“避坑”



  融资有“雷区”。一着不慎,可能满盘皆输。究竟:

  一份BP要介绍项目所有情况吗?

  谁来向投资人讲项目最合适?

  聊项目一定要见合伙人吗?

  聊完没回音投资人把你忘记了?

  聊完拿到投资意向就万事大吉?

  谈价格一定估值越高越好吗?

  投资人会不会“坑”创业者?

  估值并非越高越好!

  很多人理所当然认为,估值当然越高越好。事实上,估值过高也不行。早期项目因为天使轮估值太高,下一轮融资时需要业务数据支撑,一旦业务跟不上,下一轮估值可能被迫打折,大概率无人问津。

  如果项目能够早点获得投资,不去纠结高估值,说不定这一关就能挺过去。高估值始终不如到账快。尤其现阶段,更是拿到钱,活下去!

  然而,如果创业企业拿到投资人的投资意向,拿钱就十拿九稳了吗?并非如此。拿到投资意向之后,还需要做出正确姿势。

  一个著名案例,“俏江南”创始人张兰在2008年接受了鼎晖投资的拖售条款。2012年IPO失败,鼎晖为了顺利退出,将俏江南股份卖给英国CVC资本。而CVC资本想要控股,于是触发了拖售条款,创始人张兰也必须一起把股权卖出。最终创始人近70%的股权被卖掉,失去了控制权。
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