利润管理的方法





大多数企业的最重要的事情是如何从现有业务中实现更多的利润,而不是靠投资新方案去实现新增利润。现在许多企业的业务中,30%~40%的业务都是不盈利的,能够将这部分损失降下来就可以大大提高企业利润水平。


  1,我们需要关注客户,看看哪些客户能够给企业带来盈利,对于那些不能够带来盈利的客户,要区分具体情况妥善处理。
  2,要关注进货渠道,企业订货成本高肯定侵蚀利润,许多企业因为这个原因而无法提高利润水平。
  3,要关注产品销售渠道。
  4,还要关注产品的运作效率,高周转率产品的毛利率往往要高于低周转率产品的毛利率,并且这两类产品的毛利率均高于无库存特制订单的毛利率,不知道这些差异,就不知道哪些产品会对企业的净利润产生巨大和深远的影响。


  最终会发现,企业其实存在30%~40%以上的总体利润提升空间。


  大部分企业都关注利润,但鲜有企业建立起一套利润管理流程,在日常运营中系统地管理利润。企业的管理团队需要制定一套利润管理方案,各部门负责人作为方案的重要组成人员参与执行,并密切跟进。
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