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财务工作的价值点

本次我一共分享三个观点:

1、普通人改变结果,优秀的人改变原因,顶级优秀的人改变模型。

2、住在格子失去格局,打破壁垒与隔离,才会体现价值。

3、企业痛点、老板的关注点,就是员工的价值点。


企业老板关注点主要有哪些?

1、存货管理不善(存货周转太恶心,损坏报废都真金)

2、应收账款出现坏账(遇上老赖膈应你,损失一笔溃千里)

3、资金短缺融资难(有钱老板男子汉,没钱股东汉子难)

4、产品定价与市场竞争(就差几分丢订单,竞争不如摆地摊)

5、员工绩效如何提升(员工工作不饱满,事来全在嘴上喊)

6、公司风险控制(盲人瞎马履薄冰,左支右绌忙救火)

7、研发的投入产出(事多人多抱怨多,项目交付总是拖)

8、企业廉政建设(贪腐会把企业害,哪个企业三界外)

9、企业的各种浪费(赚钱好比针挑土,浪费正似水淘沙)


企业正常经营,除了前三的问题,就是浪费和贪腐最头疼。

前三个,在企业看上去盈亏平衡的时候最容易暴露出来。有些企业,成立几年利润累计也就几百万。有些企业有几千万的存货,还加上几百万的货款可能坏账。任何一项做清理,潜在的损失都会把利润吃光。

做实业跟做贸易不一样,摊子铺开了就很难改弦易帜。固定资产投入、厂房办公楼的装修,如果处理固定投入就损失惨重,很多企业寄希望于慢慢回收这部分固定成本。只要现金流不是负的,稍微亏损一点都能承受。

然而,如果管理良好的企业,存货应收的管理到位,把这些潜在的损失控制在较低的水平,哪怕少接一部分订单,把劣质客户和盈利能力差的订单去掉。保证经营的成色的同时,在资金方面的压力也会小得多。

短期看竞争是谁抢了谁的客户,谁多拿了订单。长期看,竞争还是管理水平、员工能力的比拼,软实力反而决定了企业的生命力,产品和服务,都离不贴市场的销售和研发团队,只有真正能提供顾客价值的才能有生命力。

活着,且比别人活得长。用时间换空间,最后竞争对手会因为上述9大原因大部分被淘汰掉。

我们看到一些行业,新进入者掀起巨浪,早年标王秦池,近期有金立,看着人家盖高楼,看着人家飞速增长,也看着人家把自己作到消失。

稳健经营,高层看战略讲布局;管理层看战略落地、看定力。企业员工看素质、学习力。

什么企业文化、员工激励,没有稳健经营这张皮,最后都是镜花水月、不堪一击。贫贱夫妻百事哀,养家糊口都成问题,靠精神食粮过不成日子。

守成看上去不思进取,其定力却最应该褒奖。守成看上去是维持,其实是不断改善、不断消化不利的因素。一直把规模与利润维持下来,其实也是了不起的成就。


存货、应收、资金,就像人的消化系统(工厂就像胃)、饮食、血液。

存货积压多了,人的消化系统就会得各种消化系统疾病,吃得多却吸收的少,人会虚胖浮肿、打嗝放屁丧失运动能力;

应收款出现坏账,就像吃了腐烂变质的东西,会让人把好的食物一起吐掉、酸水倒涌、涕泗滂沱。宁可饿着也不要饥不择食,有毒的订单可能会让公司元气大伤甚至突然死亡。

资金出现问题,像血亏、贫血,食欲不振、四肢无力、面黄肌瘦、形容憔悴,美味佳肴在前却难以下咽,严重时会危及生命。慌不择路的输血一般代价很大,最后卖肾、卖身还债。


财务同仁们,管理会计这边风景更好,大家先把目光往存货应收和资金这三个方面挪一挪。

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jinwa/金蛙

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