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业绩低谷不能慌,糊好篱笆就是墙

村子里有一邻居家有五个儿子(60年代有生更多的),其中两个儿子一起结婚,要有婚房。于是把一间房中间用竹篾织一个隔离,然后用泥巴糊上。
这个事情,理解了什么叫做“糊好篱笆是墙”。

这句话在大家说出来,一般是用的引申义:事情很快就会有好转,篱笆已经有了,只需要糊一下就是一堵墙了,光明在前的意思。

80年代,刚分田,农村里家家户户都穷得叮当响,反正大家都穷,也不会羡慕谁家天天吃肉的情况出现。爷爷跟妈妈讲:现在苦一点没关系,两个孩子,等他们长大你们日子就好过了,糊起篱笆是墙嘛。感谢爷爷这句很有哲理的话。30多年过去了,还时常会“翻古”——回忆以前这个事情。


去杠杆收紧银根,贸易战影响了很多企业,一方面缺钱,另一方面利润空间还被挤压,企业效益下滑,员工收入自然也减少,房价跌、车市负增长,股市低迷,消费能力被压制、削弱(一部分人不敢乱花钱,一部分人把消费计划延后),二孩政策放开,部分家庭收入减少,养娃的开支增加,非生活必需品的消费比然会被压缩和延后。


各行业的格局需要结果反向影响。比如菜市场还是天天卖原来的那些菜式,可我们现在需要为孩童购买一些食材却找不到。信息反馈到了市场,然后才引发新的格局。企业在低谷,要学会如何过冬——

1、坚定的信念

很多企业家在连续亏损或者出现重大事件的时候就开始怀疑企业的战略,甚至丢弃多年的追求,去赚快钱、随大流。某车做得更保时捷一样火一阵子,最后还是没有自我。

2、与顾客在一起

企业存在的价值就是为顾客提供价值,远离顾客、不了解顾客需求的企业,一定会在产品研发上产生极大的浪费,甚至可以说是社会资源的浪费。研发多参与市场业务去了解顾客准确需求,甚至努力去发掘一些未来的顾客需求。

3、谨慎的财务政策

对未来不悲观,但也不盲目乐观,要做好低谷可能会持续几年的打算,固定资产投入宜缓、一次性支付宜转为分期支付、钱要用在刀刃上、对客户订单做审慎评估、减少大宗采购并执行分次采购(一个月拆分按半月、旬)、杜绝风险投资、不投资/涉足不熟悉的行业及领域。

4、练好内功

绝大多数企业经营情况不好的通病:总经理干经理的活,经理层干员工的活,员工讨论战略,公司死气沉沉,好像公司的天明天就要塌了想着各奔前程。好企业在低谷,掌舵人是不会慌的,你跟他聊天他依然阳光灿烂,也不会对下属乱发脾气随便骂人,员工也相信困难是暂时的,而身在困境,员工都在考虑怎么更好地完成自己的本职工作,怎么更好跟其他部门去协调,怎么去优化流程、消除浪费、管控风险。不经历从盈利到亏损,不会理解盈亏平衡点的用处何其大,不经历亏损到盈利,不能体验实业的艰辛。激发人员的潜能,做好技术积累、提升产品质量,内功练好,才能为顾客提供更大的价值。


有大智慧的人,任何经历都是财富。

​有作为的企业,经历冬天会更强大。

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jinwa/金蛙

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