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管理思维-比例偏见及路径依赖

比例偏见的案例:

说A先生去买了一辆50多万的车,4S店说填一份问卷,可以少交100元。A先生觉得50多万多花了,不在乎这100元。于是拒绝了。
过了几个月,A先生到店做保养,接待的人说,你如果填一份问卷,300多块钱的机油便宜100元。A先生觉得好赚,爽快地填了问卷。
4S店的人不解:同样是100块钱,买车时候不屑一顾,保养时候却趋之如鹜,何解?

苹果牌服装鞋帽专卖店,一双鞋子1000元,送一双价值50元的袜子,顾客对这送的袜子并不感冒。
店主灵机一动,买鞋子不送袜子,而是说买了这双1000元的鞋子,可以1元换一双价值五十元的袜子。顾客觉得好赚的,鞋子销量倒比一周前好多了。

某手机专卖店,新手机卖1万元一部,为了促销,店家打出“购机9折,错过不容错过“。路过的人并不被这个优惠吸引。
店家把牌子改成:新款手机,直降1000元。发现进店来的人比之前多了很多。
为何?

某手机店老板,为了推动100万像素的手机销售,特意进了2台500万像素的手机。50万像素的手机标价2000元,100万像素的标价2300元。一个月下来,50万像素的一台都没有卖掉,100万像素的大卖特卖。为何?


路径依赖的案例:
造铁路的原来是造电车轨道的,电车轨道设计的原来是搞马车的。两匹马屁股的宽度是143.5cm,所以铁轨是143.5cm。助推器要铁路运输,宽了不行,所以,航天飞机助推器的宽度=两匹马屁股的宽度。

情境策略:饭后嚼两粒&下雨天跟巧克力更配哦。
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jinwa/金蛙

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