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怎么做财务分析?

老师请教你一个问题,财务分析整体思路,是什么呢?

1、财务分析要看针对的对象是谁,不同对象分析内容和重点不同
2、针对具体的对象,他知道什么,我需要说的有哪些,如何展示这些常规内容,如何精炼地表达要说的内容。
3、针对总经理层面的财务分析,收入利润的预算达成、累计达成,以及与上年同期对比。主要成本费用的情况变化,把异常情况解释清楚——老板都已经清楚地很的,一些常规报表里有,用不着写太多。
4、预算达成情况,不免要对产品、客户的情况做些说明,这是销售分析的重点。另外有专门分析,成本与目标的差异,从材料、人工成本、制费展开做简单的分析说明。
5、揭露问题、趋势,提出财务的建议。
成本分析是专门的分析报告。
一般来说,要结合目标成本进行对比分析,分析差异的原因。需要对费用进行属性的划分——固定费用和变动费用,做盈亏平衡点分析的时候,要把整个成本费用都考虑进来。一般用保本点销售额做分析,比如1万元收入变动成本7千元,有300万的固定费用,那就要销售1000万元才能保本。每月因为产品结构不同,变动成本会有一点波动,这不影响分析的。
销售分析,还有一个敏感性分析的方法。比如提高售价1%,对利润影响4%,如果销售数量提高1%,对利润影响2%,如果变动成本降低1%,又是多少,这样对销售定价有非常大的指导意义。
产能利用不足的情况下,现有产品分摊固定成本偏高。如果要利用现有产能,可以对市场新增订单进行边际贡献分析,不含税价格超过变动成本,就对分摊固定成本会有贡献,这也是很多红海产业的企业采用低价竞争的方法,抢占市场份额,摊薄固定成本的一种常用的策略。
销售分析,可能会提到组合定价的策略,比如新开发的产品定价高,更新换代的产品采用比原来价格低的方式占有更大市场份额。这些需要在实践中去检验的。
价格下降1%,可能销售数量没有什么变化,当成了例常降价了。如果下降5%是否可以提高20%的销售份额——市场部手里就有一大批这种客户资源的情况下,这才可能做出正确的预测。预测不准可能让组合定价策略无法拍板。

敏感性分析是财务分析最基本的方法。这个不难的。把公司的数据做成简单的表格,单价、数量、收入、变动成本、固定成本、利润。其中一个变动1%,结果自然就立刻出来了。

我这里都没有提任何的财务指标的分析。那些是例常的分析,已经设置好了的,没有必要跟大家讲的。什么盈利能力分析、偿债能力分析、成长能力分析,这个老总都心知肚明的。除非是个甩手掌柜。

还有杜邦分析,也是常用的分析工具。但是对财务来说,这些往往是事后的分析。及时性比较差。因为我们绝大部分是在一年过去了,到了来年3月开董事会才会做这个杜邦分析。不会每月都去做的。

老板还关心什么?
存货的变化,特别是呆滞库存的情况。
超期款的情况,超期多容易出现坏账,这个给经营带来的不确定性非常大。

说了存货和超期,资金的分析就已经基本出来了。应收应付和存货构成了企业净营运资金的占用情况,这可以说判断一个企业信用状况的关键指标。这也可以用于客户的信用额度的计算上——这也有专门的分析模型的。

做的好财务分析的人,一定是对公司经营情况非常了解的。比老板还了解公司。所以,对公司的竞争对手、主要客户的情况、公司产品质量及服务,这些都要经常去了解的。

如果你是管公司全部的业务,各部门这些邮件都抄送给你。市场动态、客户出差报告都给你,质量问题处理都给你,大的采购降价(如供应商大会)你都了解,客户降价你也要参与,IE对效率改善的分析报告也有给你。那是不是什么都清楚了?
从财务数据里,我们只能分析过去,从各部门信息里,我们知道短期的情况。如果你了解公司的董事会的一些内容、项目立项、主要投资情况,那就知道公司未来几年会是什么样子了。
所以,财务分析,不是一个会计人员能做的好的。普通的财务经理都没有这么高的视野。
记账会计——管理会计——财务精英/财务经理——老总的参谋长。
给个财务经理,往往很多人都干不好。因为他们考虑的还是做账的层面。
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jinwa/金蛙

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