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“娱乐界第一CFO”的胡明

10月21日,华谊兄弟宣布即日起直至落片,将《狄仁杰之神都龙王》原有票房分账比例进行调整,调整后的比例为:片方30%,院线70%,而按照行业惯例,片方与院线的电影票房分账比例为43%:57%

  证券日报记者 许洁

  华谊兄弟主动放弃13%分账比例的做法在业内褒贬不一,

有说以票房利润换取黄金时段是否涉及不正当竞争;有说华谊聪明,懂得和院线多分一杯羹多方共赢。

  华谊兄弟电影相关人士对记者表示,在更成熟的北美电影市场,制片方与影院的分账比例并不是一成不变的,而是根据电影的上映情况随时调整。这种灵活的分成方式既能保证制片方的利益,影院也能获得更多的利益。

  院线专业人士对此的看法是,这只是很正常的操作手段,大片在上映后期主动让利的做法在美国的电影市场是很普遍的,在中国这也不是第一次有影片选择这样的发行策略,亦有可能成为普遍的趋势。

  记者了解到,此举在国内的确并非首例,但此前其它片方大多讳莫如深,不像华谊此次对外界高调公开。对于坊间传闻的“突然调整”会“伤害其他同档期影片”的说法,有业内人士表示:这其实是很市场化的尝试,对其它品质过硬的影片其实影响甚微。说到底拼的还是影片自身品质,好作品才有创造更多收益的能力,无论分账比例如何调整,院线都不会做出影响自身利益的决定。

  好莱坞式大制作

  其实不单是分账模式,从制作环节开始,《狄仁杰之神都龙王》就一直在向好莱坞看齐。好莱坞作品中经常出现恢弘壮观的大场面,《狄仁杰之神都龙王》全程采用3D拍摄技术,更开亚洲电影采用水下3D拍摄技术的先河。在IMAX巨大的屏幕上,当绵延数里的皇城景象如同现实再造般出现在观众面前,从宏伟的宫殿,车水马龙的街道到停泊着数十只船舶的港口,一个真实版的洛阳都城栩栩如生。这部影片被影评人称为“最接近好莱坞制作的影片”,在节奏上的成功甚至被网友拿来与《加勒比海盗》、《夺宝奇兵》等好莱坞经典系列电影作对比。

  《狄仁杰之神都龙王》片尾彩蛋为影片续集留下无数悬念,“杀人凤凰”等23张概念图代表着狄仁杰的23桩奇案,这开启了华谊兄弟“华语007”的新局面。导演徐克在庆功会上表示希望观众参与选择《狄仁杰3》的题材内容,掀起全民参与热潮,共同打造代表中国电影未来发展方向的“华语007”。

  除了在制作上向好莱坞看齐,华谊已和好莱坞电影制片公司QED签订合作协议,参与投资布拉德·皮特的新片《狂怒》,该片将于2014年11月在北美地区上映,并有望在中国同步发行。

  对此,华谊兄弟总裁王中磊表示,《狂怒》是与QED战略合作的首部电影,“未来华谊还将与QED共同投资开发更多具有国际市场的好莱坞制作,这也是华谊兄弟专注本土放眼国际战略的深化发展。”QED是好莱坞最负盛名的独立电影制片公司之一,曾推出过《第九区》、《纽约,我爱你》等电影。

  回顾2013年中国电影的发展,华谊兄弟堪称最“好莱坞”的电影公司。2013年国产电影票房排行榜独占鳌头,排名第一的《西游降魔篇》及第三名的《狄仁杰2》均由华谊出品。截至目前,华谊兄弟2013年出品影片总票房过24.6亿,已超过去年华谊兄弟全年电影总票房,并超出光线传媒票房收入近30%。预计年底《私人订制》的推出将掀起又一波观影高潮,四季度票房十分可观。

  2013年上半年,华语电影市场被众多中小成本电影成功“篡位”,《致青春》、《小时代》等小成本影片纷纷取得不俗票房,一度催生出“大片已死”的悲观论调,但王中磊认为这并非华语影片主流发展方向。

  “中国人很聪明,利用有限的资源花小钱办大事,但我觉得这不是一个主流的方向。电影从诞生之日起就是一个造梦的过程。放眼世界,大制作这个潮流方向不会改变,”王中磊表示。


  好莱坞式营销

  电影与电视的结合是好莱坞电影营销的成功法宝,如美国收视率最高的赛事“超级碗”,也是好莱坞大片广告宣传的重要平台,包括《钢铁侠3》《速度与激情6》《复仇者联盟》在内的多部大片都曾在“超级碗”上推出特别预告片,平均广告费高达400万美元,并以良好收效成为电影广告经典案例。

  此次狄仁杰影片营销可谓好莱坞式营销的成功尝试,在9月份热播的《中国好声音》和《快乐男声》节目间隙均播放《狄仁杰之神都龙王》预告片,这是中国电影首次尝试在电视选秀节目间隙投放广告。最终整体广告覆盖达到2.4亿人次,成就了其覆盖与话题兼顾的传播效果,被业内普遍叫好,被称为“一记漂亮的组合拳”。

  在好莱坞,电影衍生品也一直是片方看重的收入来源,比如美国电影《星球大战》三部曲全部票房收入为18亿美元,其衍生品入账却超过45亿美元。华谊兄弟在狄仁杰影片的销售中,首次借助电商销售平台,与淘宝合作试水O2O营销,成为首家入驻淘宝的电影出品方。在社交网站等的在线营销平台外另辟战场,实现在线票务和衍生品销售的成功尝试。

  “华谊兄弟开创了电影宣传电视化先河,这是国产电影里第一次启用了电视广告的营销,我们相信这将会成为未来的走向,”王中磊称。

  好莱坞式“全产业链”布局

  和三年前刚刚上市的时候相比,华谊在盈利能力、抗风险能力各方面都有了一个质变。从全公司年盈利不足亿元到如今单部影片净利近3亿元,从以电影、电视剧、艺人经纪为主营业务到如今“内容+渠道+衍生”的全产业链布局,华谊兄弟这几年来突飞猛进的成长,让公司三位决策者中唯一一位女性领导人、被业内评价为“娱乐界第一CFO”的胡明日益走入公众视野。

  作为首席财务官,胡明在2009年一手推动了华谊的上市,并在几年间通过一系列的并购动作精心打造了华谊兄弟全娱乐产业链。

华谊兄弟副总裁兼董秘 胡明


  “华谊现在发展的方向就是好莱坞大厂牌的模式,是一个金字塔的结构,塔尖上的旗帜就是它的电影,但下面有非常好的支撑,有电影的制作和发行,有游戏等衍生品,还有大型主题公园。”胡明表示。

  作为龙头企业,华谊兄弟一直秉持“内容为王”的生存法则,深耕电影、电视剧制作内容,同时通过资本运作的手段整合资源。华谊兄弟并购银汉科技,成功打造“A股第一手游”,并在其最红的游戏作品《时空猎人》中设计了狄仁杰的内容手游,凸现公司各业务板块协同作战的优势,银汉出品的《时空猎人》手游10月全球收入有望破亿元,成为国内首款月收入过亿的手游产品。

  据悉,总投资约130亿元“华谊兄弟文化城”已选址深圳,拟三年后打造出一个以影视文化为核心、以生态环境为理念、以建筑文化为承载、以地质公园为特色的大型文化产业综合体。

  据胡明介绍,华谊兄弟文化城将采用好莱坞”模式,与多家独立制片公司开展深度合作,努力做“中国的好莱坞”。

  根据华谊兄弟的整体规划,华谊兄弟文化城项目包括专业领域、延伸领域及配套服务领域三大功能板块,能够实现影视创意、影视制作、产品发布、产权交易等完整的影视产业交易。具体来说,该项目包括影视制作基地、电影产业基地、艺术制作工作室、影像科技实验中心、演艺中心、电影博览馆、创意培训基地和版权交易中心等八大产业核心。

  “我们要学习好莱坞,虽然中国和美国的具体情况不一样,不可能全部照搬;但这种全产业布局以增强抗风险能力和盈利能力的思路,我们一直在学习和借鉴。”胡明称。
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