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关于2024年预算培训课前交流(中)

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1、学习是学和习
学了之后要实践,才会变成自己的能力。学是看别人怎么做,学思路、技巧、方法、工具,结合工作来改善、优化,优化自己的模板,可能改工作流程,做成自己的工具,转变自己的思维,甚至改变以前的习惯,形成自己的理论体系……咱学完,结合工作还用了,还能教会同事怎么做,那就真的成了自己的本事。
2、会做还要学会展示(体现价值)
我在讨论部门主管绩效管理时,反复强调的:当下老板希望我们做什么?其实,做任何工作,我们都要思考这个问题——做这件事情的价值是什么?是否对自己有用、对组织有用、对公司有用?
财务很多工作做了但很难体现出价值来。比如预算我们实现智能化了,自己轻松了是实惠,但预算结果准确是价值点,但老板想要的是预算能起到管理和牵引的作用。那预算目标分解并能延伸到预算达成考核就是这个工作的价值点。
3、从战略到预算
做预算的时候,我们给业务部门、研发部门足够时间去了解客户的规划,了解行业技术发展方向、竞争对手,对今年的战略及重点工作做复盘,才能真正了解未来的发展方向:哪些客户不能再接单了,哪些产品亏钱不能继续做了,哪些预研项目要放弃,这个“略”的过程是为了集中有限资源更好地“战”。
当我们明确了依靠什么技术给哪些客户提供哪些产品和服务。意味着战略就清晰了,明年的收入,靠好项目老产品可以带来多少收入,靠已经接到尚在开发的项目能带来多少收入,明年预计接到的项目当年能贡献多少收入,整体收入的预算就清晰了。
而我们结合已定点未量产项目、明年新开拓项目,就能估算出各月大约需要多少研发人员和研发投入,研发相关的预算围绕项目来做至关重要,很多企业都是新项目定点就要求增加研发人员,没有做好年度规划,从而导致研发效率低下,影响项目进度和质量。
就像饭店服务员,目前一个人管三张台,新来客人就没服务员了,真等新来的这桌上菜,最早来的那桌已经吃完结账了。管理不好就得多招服务员,管得好一个服务员就能服务好这四张台。
这些道理很浅显,但很多企业都没解决好。最终导致人效没有提高。---这里跟大家引入人效的概念。可以从人均销售额、人均利润、劳资分配比(员工薪酬福利/净利润)看进步性。
4、小结
我用一些经营管理的思维给大家松松土,打开思维,达成一些共识。谈学与习,谈会做和会表现,谈战略与预算,谈研发管理与人效。我只是抛砖引玉,引发大家思考。
成为精英其实很简单,就是有人花1小时学会怎么做,有人用10小时学习和实践,还有人用100小时反复实践并深度思考和总结。---百里挑一那个就是最后这个人。
上午会结合战略和年度经营计划做些分享。

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