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企业成本降低计划如何制订?

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企业成本降低计划如何制订
作者:吕军

张总是某家电子零配件生产企业的总经理,年销售额大约在5个亿左右,主要服务于国内多家知名的电脑品牌生产商。近期遇到了一个令他头痛的问题。由于市场大环境不好,消费者换电脑的意愿度持续走低,换机频率和换机预算随之不断下滑,客户为了应对这种局面,也在不断地压缩成本,从供应商身上压价也就成了选择之一。目前客户要求张总的公司,从下个季度起,采购单价要降低5%。
其他条件不变的情况下,采购单价下降5%,就意味着收入下降5%,利润则下降更多,如果公司原来只有8个点的利润率,现在直接就变成3个点了。张总召集管理层开会,商讨解决方案,但是大家你一言,我一语,也没有一个好的思路,如何不让人焦虑?
成本降低是一个永恒的话题,企业要获得利润,所有的业务活动展开,最终围绕着两件事:开源和节流。
节流想要做好,就要向方面做得好的行业/企业学习。
汽车零配件行业在这方面就做得比较好,由于它的行业特性,它的客户整车厂商每年要求零配件供应商年降(如降价5%)。产品的销售价每年下降5%,如果产品的成本价每年不能下降5%,那企业的利润率就会越来越恶化,最终陷入亏损。


以某知名汽车零配件行业为例,每年一次的成本竞争力分析+成本降低模型,为企业全年的成本降低工作指明了方向。
一、基于SWOT分析的成本竞争力分析。
所谓SWOT分析,即基于企业的内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析,从S (strengths)是优势、W (weaknesses)是劣势、O (opportunities)是机会、T (threats)是威胁。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。
企业在组织管理团队做成本竞争力分析时,也可以采用SWOT分析,只是更聚焦在成本方向。

二、通过对成本竞争力的分析,企业知道了自己在成本竞争力方面,较同行而言
2.1  成本竞争优势(优势需要持续投入资源来保持与维护);
2.2  成本竞争劣势(找出原因和解决的办法,拉平与同行的差距,5%的降价损失有一部分要从这里得到改善);
2.3  成本降低的机会(要不要做?做的话需要付出多大的代价,划不划算?)
2.4  成本恶化的威胁(要不要管,不管的损失大,还是管要付出的代价更高?)


三、经过企业管理团队的反复讨论,从如下七个角度来制定企业的成本降解计划。

  成本降解的空间,就是从以上七大角度来思考,任何企业都可以从这七大角度来设计自己的成本降解之路,但具体是哪些内容,就需要“知己知彼“,因此SWOT成本竞争力分析+成本降低框架就是企业降成本,增效益的底层逻辑+有效路径依赖,只要企业的管理层持之以恒的坚持做下去,它就会成为企业文化的一部分。

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