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领会“深淘滩、低作堰”

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都江堰相关知识:
秦蜀总督李冰和他的儿子领导了都江堰的建设,都江堰利用新的渠道和分水方法治理了这条河,而不是简单地筑坝。目前,该地区仍采用水管理方案灌溉面积超过5300平方公里(2000平方英里)的土地。都江堰、陕西郑国运河和广西灵渠被统称为“秦三大水利工程”
对企业经营的启示“深淘滩,低作堰”这一准则本身,也可作为现代企业经营的借鉴。“深淘滩”,就是企业要确保增强核心竞争力的投入,确保对未来的投入,即使在企业暂时经营状况不好时,也不动摇这一根本。同时要不断挖掘内部潜力,降低经营成本,为客户提供更有价值的服务。“低做堰”,就是要节制对利润的贪欲,自己留存的利润低一些,多一些让利给客户,并善待上游供应商,不要为获得更高的利润率而放弃对市场的培育和对客户的回报,不能因为短期的目标而损害长远的目标。
河床和河堤:公司的研发体系、设备投资、制造工艺、供应链、质量管理、管理体系、人力资源、信息化系统、内部控制等构成。
流水与泥沙:公司的产品成本及各项费用及利润。泥沙是随着经营活动新增的费用,更多是浪费。流水由料工费、营销费用、管理费用、研发费用构成,也包括运营带来的资金成本、汇兑损失、资产减值、税费。
利润获取:流水和泥沙形成了公司的成本费用,堤坝的高低决定了水位——产品的定价,水流量决定了公司的销售额。在水位一定、流量一定的假设前提下,我们的产品售价和单价决定了公司的收入,而企业设置堤坝是为了实现“分流”——获取企业自身的利润。剩余绝大部分流走的河水包括:支付给供应商的成本费用、支付给员工的薪酬福利、固定投入形成的费用分摊、支付给国家的税费、各项损失等。

提升利润的几点思考:1、加快流速——提升周转率,意味着同样的资金投入获取更多次的收入,可以通过减少库存、减少重资产投入、缩短账期等方式来实现;2、加大杠杆——适当增加负债,且负债成本低于整体投资的资金成本,从而增厚股东投资的收益;3、不断清淤——消除企业运营中的浪费,在售价一定的情况下,保证产品成本处于理想/最优状态,提升单位产品的利润贡献;4、上下共荣——用高性价比的产品为客户创造价值,保证供应商有合理的利润,这看起来不合常理,但健康的河流,不能把供应商压榨殆尽,更不能让客户不开心,没有客户和供应体系,企业的河流就会干涸。产品领先和成本领先,才会有源源不断的活水,自然就有了利润的源泉。

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