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【绩效激励】职业晋升通道设计的标准

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场景:
时间:2021年4月,疫情形势略有缓解
地点:承德围场,距离木兰围场20公里,距坝上草原100公里
人物:BY集团董事长韩董,执行总裁韩总,常务副总裁张总,人力负责人张经理、A&D高级咨询师
事件:解决销售体系人员晋升标准问题
BY集团是特种砂行业的头部企业,技术创新与研发能力领先,市场拓展速度较快,需要解决销售体系激励机制与动力机制;咨询专家在体系设计与导入后,人力负责人张经理提出,把握不好职业任职资格与晋升通道设计问题,希望得到专家的指导
现场讨论
问:公司目前职业晋升标准是从几个方面考核的?
答:目前是根据销售业绩、创造的利润贡献确定员工的职级
问:不同职级的待遇有哪些不同?
答:我们设想的方案是基本工资、绩效工资、职务津贴上有差异
问:员工职务晋升后,公司有专门的职业培训、管理培训吗?
答:没有,多数看如何带团队,由营销总监来辅导
问:未来公司职业晋升标准有哪些调整?
答:我们计划从业绩、销售技能、人员流失、客户品质、区域市场的把控,对未来市场的预判能力等方面来增加考核评价维度
专家辅导:职业晋升通道标准
对销售体系,薪酬结构设计上需要简单直观,符合激励的基本要求。同时在职业晋升通道上进行特别设计,可以从以下几个维度来考评
1,文化认同
需要高度认同公司价值观,认同公司产品,忠诚度高
2,综合素质能力
销售人员需要具备职业素养、乐观态度、业绩导向,服务意识、团队协作等综合素质,具备管理潜力
3,业绩
除了达成销售业绩外,业绩上还需要具备成交能力、开发重要客户的能力、收款能力、控制成本等能力
4、公司制度流程的执行
对公司制度和政策执行力强,积极配合,尤其是对公司变革的配合度
5,人才培养
职业晋升需要对公司销售团队人才培养有特殊贡献,销售技能培训能力强,同时从反向来看,还要判断其对团队成长是否具有破坏力;

专家同时建议:”在公司业务开拓中,销售团队需要专才,对于特殊的销售精英,需要考虑其他方面的资格认写,给予身份认可与激励“,并现场引导客户设计好销售体系的职业晋升通道

客户团队深受启发,韩总说:“这五个考评维度正是我们公司需要的!!!这次的设计使销售人员有了动力,我们总部也感觉有了管理方向。接下来我们需要针对每位销售人员的潜质能力,改革配合度进行判断,通过机制设计引导开发新市场、做稳做强业绩!!!“

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