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采购及销售降价的分析思路

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问题:所有物料的历史价格变化可以做成折线图么?



一、关于采购价格降价分析

这样的数据没有必要做成折线图,要注意实用价值和管理的需求。

我们分析降价,一般是看跟某个基点(比如去年1231的价格)或者上一次价格进行分析。而一个物料即使价格降幅达到30%,可能对我们的影响的绝对金额并不大。所以要按实际采购金额-基点价格*采购数量,这样才知道降价绝对值和降价幅度。这才是管理需要的。

对采购人员来说,他们希望按采购入库的金额来计算采购节约并拿到采购节约的提成。但对企业管理来说,肯定想要按实际消耗或者实现销售来计算降价金额。

企业实务里,会因为物料升级、替代,甚至设计变更换新的物料,以实现物料价格下降、制造更便利、产品质量更好——目的一定是把产品整体的成本(无论材料成本还是人工制费)下降作为终极目标。

我们可以做一份价格管理模型:
1、计算指定日期的生效价格


计算生肖价格的公式(ctrl+shift+enter完成数组公式输入):
=MAX(($B$6B$50=B6)*($G$6: $G$50=G6)*($K$6: $K$50)*($K$6: $K$50<=$C$3))-K6=0


2、按采购入库或者领用计算节约金额



M4设置基准价格公式=LOOKUP(1,0/((查生效价格!$B$6: $B$50=B4)*(查生效价格!$G$6: $G$50=G4)*(查生效价格!$N$6: $N$50=TRUE)),查生效价格!$I$6: $I$50)
N4设置节约计算=(I4-M4)*K4
O4设置节约计算=(I4-M4)*L4


3、付款审单的时候用于验证(没有ERP系统或者验证系统是否正确)



K4设置取价格公式=LOOKUP(1,0/((查生效价格!$B$6: $B$50=C4)*(查生效价格!$G$6: $G$50=G4)*(查生效价格!$K$6: $K$50<=B4)),查生效价格!$I$6: $I$50)
L设置提醒公式=IF(K4-I4<>0,"异常","正常")


二、如何分析成品的价格走势。

对一个企业来说,售价的调整是不可避免的,从成本管理的角度来分析,应该从产品整个生命周期来考虑。
新产品的成本规划包括成本预测、成本决策和成本计划,新产品成本预测可以涵盖整个生命周期,还需要结合公司的经营计划做三年的成本预测,结合预算要做好一年的成本计划。把长期中期近期三者结合,才会全面考虑各方面可能出现的情况,结合当前的情况和未来的趋势,预测企业将面临的各种困难与机会,更容易明确各阶段的工作重点。
所以产品售价的趋势分析单独看没有多大价值。我们重点应该放在产品毛利率的变化上。降价之前,应该已经提前做了大量的工作,包括:
1、材料价格的下降、物料损耗的减少;
2、作业效率提升,单台制造成本下降;
3、产品直通率提升、不良率下降。

欢迎大家留言,发表自己的见解!

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