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【战略规划】学习复制能力是企业的必备能力要求

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场景:

时间:2021年3月
地点:浙江海盐 紧固件之都
距上海外滩120公里;
离“南湖红船”29公里

事件:企业营销定位,营销手册编制辅导
紧固件头部企业战略规划辅导现场,安德管仲咨询专家辅导杨总进行战略品牌定位、企业家个人IP塑造。方案讨论定稿后,杨总和管理团队感觉收获非常大,当场又提出需求,请专家指导销售总监营销落地,对编制营销手册、产品手册的方向和思路进行辅导。

杨总提供了公司现有的产品手册,“我们公司的企业介绍和产品型号内容偏多,风格也偏传统,自己不是很满意,有没有新的思路或方法可以学习?“。

现场辅导

专家展示了曾经辅导过实际案例,其他行业标杆客户的销售手册样本,引导客户提炼愿景和使命聚焦,将产品场景化和视野国际化,风格调整为大气稳重。杨总看过后非常兴奋,当场提出来“这个手册做得好!我们要做得更高端、直接颠覆、超越这个标杆”。

专家建议杨总先不要这样做,先学会复制,哪怕是原样照搬。

然后就“为什么要先学习复制”的话题,与客户团队分析理由,引导客户团队进行深度思考

现场总结:
1,复制的方法可以大大减少试错成本(包括学习成本、时间成本、创意试错成本)
2,有标杆效益(公司选取高标准的行业标杆进行学习可以让自己更有高度,视野和格局同时增大)
3,复制是谦虚的表现,表明敬畏对手。创新的基础是复制,复制成功是建立后期事业成功的基础。
4,复制的结果让自己具备对手的同等能力
5,更重要的是,复制成功才证明自己有这份能力,不愿意去尝试具备这种能力的人不要轻易相信他,不要相信他有超越对手的能力,更不要轻易投资给他超越对手。

专家最后提出,”学习复制能力是企业的必备能力要求,也是企业家经营的底层思维之一““华为的学习先进管理的经验,先僵化,再优化,再固化”,其中的“僵化”就是复制,IBM当年的创新,也是先复制67%再改变1/3左右"

杨总被专家睿智的观点深深折服,郑重地表示,”这些提法触及灵魂,专家上次提出企业家的成长路径,由商贩向工厂主、企业家转变,每一步都是底层思维的调整与修炼,需要提升格局,痛苦蜕变“。

杨总现场安排销售总监及管理团队认真消化学习, 树立标杆思维,按照专家提供的方案方法将品牌营销方案、营销手册、产品手册进行完善,迅速提升销售团队的能力。

杨总表示,”我们在生产经营和管理的其他方面,也要有这种思维,先学会复制,保持敬畏和虚心的态度,这样才能走得更远!“

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成本领先:成本体系的建立与实施

评论 1

CSM CSM  财务技术员  发表于 2021-3-25 12:05:09 | 显示全部楼层
华为的学习先进管理的经验,“先僵化,再优化,再固化”,其中的“僵化”就是复制,IBM当年的创新,也是先复制67%再改变1/3左右。
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