用这5种方法制定目标，来年老板就不用愁了

2020年11月30日上午，河北XBNY科技公司3楼会议室

场景：公司未来将进入资本市场，计划明年实施股权激励方案。管理团队热烈的讨论明年的销售目标。公司往年都是根据上年的实际情况制定来年的目标，2020年情况特殊，团队在制定明年的目标时讨论不清楚。

总经理说：我们的核心产品A去年2.8亿，明年的目标只能是2.8亿。

刘董问：明年将实施股权激励方案，保底、挑战目标，究竟我们怎样来制定？
管仲咨询答：设定目标一般有5种最常用的方法，首先可以采用“历史趋势法”，即根据公司的历史；稳定的市场，产品比较稳定的企业使用这种方法；

刘董接着问：除了这个方法外，还有更好的方法吗？
管仲咨询答：有的，除了采用自己公司的历史指标外，还可以跳出自己看自己，所以很多企业在设定目标时，还会采用或参考使用“行业平均趋势法” ，即根据行业的增值趋势确定目标；

刘董与身边的总经理与副总交流了一会，确认大家都理解了前面两种方法对公司确定目标都很有帮助，脸上露出了微笑，接着焦急的问到，老师，还有更好的方法吗？
管仲咨询答：第三种方法就很有挑战性，是一种改变企业管理现状的比较好的方法；

刘董焦急的问：老师，第三种方法是什么呢？能简单介绍一下吗？
管仲咨询答：第三种方法叫“优秀企业标杆法”，是根据标杆企业的增长速度，确定销售目标的增长速度；新产品可以采用这个方法；

刘董拍手叫好，这个方法好，我们要勇于向优秀企业看齐，把自己逐步做成优秀企业，老师，如果我们自己公司，已经在行业有一定的地位，团队也取得了一定的成绩，作为老板，我想带领大家奔向更高的目标，这种情况，我该怎样定目标呢？
管仲咨询答：这个问题，问得好，给您点赞，竖起大拇指，彼此眼神交流过后，专家介绍了制定目标的第四种方法“目标倒推法”，什么是“目标倒推法”？，就是老板设定一个既定目标，把自己的梦想表达出来，不管遭遇什么困难，坚定意志向前进，把既定目标分解的方法就是“目标倒推法”。

刘董继续问道，老师，您说过制定目标有5种方法，前面您介绍了4种方法，那第5种方法是什么呢？
管仲咨询答：前面4种方法您听懂了哈，我们来回顾一下，第一是趋势法，第二是行业法，第三是标杆法，第四是目标法，确认一下都理解了吧，好的，您的理解能力是超强的，超过了许多专业人士，第5种方法，您听好啊，叫“零基预算法”，即不管历史速度是怎样的，重新分析市场状况，根据公司的资源情况，归零心态，空杯心态，从新设定目标的一种方法；虽然制定目标的方法有5种，很丰富，有多重选择，但，企业要根据发展状况，市场状态，资源\团队等具体情况选用合适的制定预算目标的方法，同一公司，不同阶段，不同产品，不同业务单元可以采用不同的方法；

刘董起身拥抱专家，说道，老师的这5种方法对我们制定目标太有帮助了，谢谢老师！

作者：舒山