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企业上下游激励设计时的七个“必须”

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lzw6705 发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
企业发展到一定阶段,为了进行业务扩张,产业延伸等战略发展需要,希望能够通过上下游激励方式来整合行业资源。在促进企业发展的同时,可以给企业带来新的商业机会,补足发展短板、激活团队、提升管理等额外的好处。
在进行上下游激励方案设计及实施前需要做到的七个“必须”。
第一,必须坦承告知激励对象,激励他们的起心动念
企业为什么要跟上下游合作?目的是什么?所有这一切都需要坦诚相待,越真实越好。如果不能真实的表达,未来必然会被自己挖下的坑所埋葬。所以,在这个问题上,你的发心必须是很正的。
第二,必须讲明企业发展的趋势及背景

要跟上下游讲清楚企业发展的趋势及背景。这包含以下内容:大到国际形势,中到国家的宏观政策,小到行业的发展未来,乃至团队的优势资源。在进行合作方案解读时,一定要把话题讲清楚,二是最好配上图片,而不是只用文字来描述,图文并茂才能直指人心,用数据来表达企业发展趋势和利益回报。
第三,必须让激励对象明确企业的盈利模式

通过明确的行业定位和成本利润空间分析,说明企业靠什么赚钱。而且,这种盈利模式一定是跟同行相比有所不同,更具吸引力的。
第四,必须让激励对象明确企业具体的发展规划
在盈利模式明确之后,还要具体说明团队如何组建?各个部门的工作如何开展?市场如何布局?如何开发具体产品?客户服务如何创新?等等。
第五,必须让激励对象了解投入的回报及风险
有投入,必须有回报,所不同的是回报率的高与低。作为激励对象,他必然要了解自己的投入情况。所以,企业必须让激励对象了解投入的回报及风险,投入的最大风险是什么,他能否承担,一定要让激励对象心中有数。既要做最好的准备,也要做最坏的打算。
第六,必须让激励对象明确进入的条件
双方想要合作,资本想要进入,必然有条件需要满足。俗话讲,天下没有免费的午餐,既然想要有所回报,就要有所付出,所以必须明确激励对象进入的条件。
第七,必须让激励对象明确退出机制
如同合作需要条件一样,企业同样需要让激励对象明确:在什么情况下可以退出。也就是说,既然能够进入,自然也要能够顺利退出,进入和退出都是有条件、有约定的。

上诉七个“必须”看起来很简单,但是要想执行得好,却不是一朝一夕的事情,需要对激励对象标准进行设计与评估,愿意与企业共同发展的对象才方便进行深入的合作交流;
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