任正非说的“力出一孔，利出一孔”，究竟是什么意思，如何实现？

「如果我们能坚持“力出一孔，利出一孔”，“下一个倒下的就不会是华为”，如果我们发散了“力出一孔，利出一孔”的原则，“下一个倒下的也许可能就是华为”。」

2013年，任正非在公司的新年献词中强调，华为必须坚持“力出一孔，利出一孔”的原则。

那么，“力出一孔，利出一孔”究竟是什么意思，又该如何实现呢？

如果企业所有人的力气都通过一个孔出来，岂不是人挤人、造成很大的损耗吗？

看到这句话不等于理解这句话的内涵，而就算懂得了它的意思，你也未必能够有方法去实现。

当年曾国藩跟幕僚赵烈文谈到带队伍的难题，曾国藩自认道德堪为师表，众多人才虽然对他也很敬重，但他们却都跑到别人手下去效力了。赵烈文就说了一句话，“集众人之私者，可成一人之公。”

什么意思呢？

就是说每个人都有私心，人性本就是自私自利的，曾国藩想做圣贤，但不是每个人都愿意做圣贤啊。对大多数人来说，跑你这儿干活就是为了升官发财而已。

如果人们在你这里看不到利益和前途，那他们自然是“人往高处走，水往低处流”了。

所以，老板的道德修养和理想情怀是一回事，你能不能给下属带来好处是另一回事。

“力出一孔，利出一孔”出自管仲《管子·国蓄第七十三》中的一句话：“利出于一孔者，其国无敌；出二孔者，其兵不诎；出三孔者，不可以举兵；出四孔者，其国必亡”。

这句话的内涵是团结和聚焦，“团结就是力量”其实是自古以来的组织原则。

“大家都知道水和空气是世界上最温柔的东西，因此人们常常赞美水性、轻风。但大家又都知道，同样是温柔的东西，火箭可是空气推动的，火箭燃烧后的高速气体，通过一个叫拉法尔喷管的小孔，扩散出来的气流，产生巨大的推力，可以把人类推向宇宙。像美人一样的水，一旦在高压下从一个小孔中喷出来，就可以用于切割钢板。”

在华为，战略聚焦是公司有组织能力的体现。

“力出一孔，利出一孔”，我认为至少需要两个步骤，一个是打造共识，也就是说你的核心团队必须是有战略上的一致性，这是“力出一孔，利出一孔”的基础。

还有一个就是组织能力，通俗来讲就是你的组织架构、人员安排、考核标准和制度保障，以打造“力出一孔，利出一孔”的战略聚焦目的。

另外需要注意的是，“力出一孔，利出一孔”不是完美的，任正非就提到因为组织考核的问题导致优秀人才的流失。

“过去我们的考核，由于重共性，而轻个性，不注意拉开适当的差距，挫伤了一部分努力创造的人，有许多优秀人才也流失了。”

这就是说要打造志同道合团队的重要性，团队可以有龃龉，但要有一个适度的共识和平衡，当然，有些太有个性的人无论如何也是会流失的，那就不需要去操心了。（克己复礼，团结一心，努力奋斗，这三个词很重要。）

重点是团结大多数的优秀员工，让他们聚焦在一个目标上持续奋斗，如果做到这点，那企业就会取得很大的竞争力和成就。

而在这个过程中，“利出一孔”是关键。

实际上，“力出一孔，利出一孔”本就是相辅相成的，“集众人之私者，可成一人之公”，你靠什么去团结众人，主要就是利益上的分享。

任正非说自己用一桶“浆糊”粘合了众人的才智，才成就了华为的事业，这就是利益分享的威力了。

但在实际操作过程中，不是说你舍得分钱员工就会服你，你自己的眼光、胸怀、能力和格局也要在线才行。

要知道大多数管理原则和道理都是公开的，但同样的原则和道理在不同的老板那里，却会有不同的结果。这其中的奥妙是耐人寻味的。