又到预算季，23年怎么搞？

企业大多如是：预算年年做，旧瓶装老酒，脚踩西瓜皮，滑到哪算哪。
当然，也有些企业从战略高度着眼，对现在的战略规划做检讨，结合本年的经营绩效做运营检讨，会重新审视宏观环境的变化、企业所在的行业的环境变化、企业自身的实际情况（优劣势）。对自己的产品和服务进行全方位的分析，最后对年度战略做出调整，从而捕捉新的机会点。对新变化也会做出一些具体的对策，从而形成新年度的经营方针与策略。企业自身的产品和服务，针对具体的细分市场，到底采用什么打法，首先是要找到自己的“卖点”，也就是竞争对手不具备的优势。比如海外市场，我们有其他竞争对手不具备的专利许可（或者比他们早拿到），那这个市场细分就能获得更多的客户订单。而想要把这个业务做到贡献最大，不得不考虑的因素有：
1、汇率的影响
人民币贬值，对材料大部分内购的产品来说，是利好的。假如我们每月销售收入1000万USD，外购材料300万USD，汇率从7贬值到7.4，700万USD就会带来280万人民币的收益。但我们也不得不考虑，漂亮国如果11月12月加息两次，从明年1月开始，人民币从7.4开始升值。假如我们有3个月的货款3000万USD，单分析对明年的影响，我们应收余额会带来汇兑损失，假如3个月货款收回的平均汇率是7.1，3000万就会损失900万的利润。结论：账期长导致应收余额达，贬值阶段的纸面获益，在人民币升值的时候都会华为乌有。
2、关键材料成本
2021年至今，车规芯片涨价幅度很大，加上人民币从6.4贬到7.2，贬值达12.5%，假设芯片涨了30%，综合成本上升比例=130%*112.5%-100%=46.25%。这就像温水煮青蛙，芯片可能涨了几次价，我们还在*高谈阔论着国际形势和漂亮国加息。看到原来赚钱的产品不盈利了，才幡然醒悟，可似乎有些迟了。已接订单我们并没有约定价格和汇率挂钩。门牙犬齿都磕掉了，就着满嘴的血，正在痛苦地下咽着。人家的芯片成本构成也不全是美元，还有些工序是在他国完成，应该有降价的空间。结论：摸清芯片的成本构成，找供应商寻求降价或许会有机会；向客户提出涨价部分的转移与分担。
3、提升经营体质
这个话题有些大，我们审视自己的业务：
（1）先把可能比较长时间会亏钱的业务甩掉：首先把劣质客户优先清理，其次是清理劣质订单。
（2）检讨我们近几年波动比较大的费用。我们可以从单项费用占收入比去分析，如果一项费用上窜下跳，一定是中间有过异常——或许是异常高，或许是曾经阶段性采取过控制措施，这些费用往往是最容易取得控制效果的。
（3）工作饱和度是个永恒的话题，科技是第一生产力，人才是第一资源，创新是第一动力。归根到底都离不开人，人才很贵，工作饱和了，才能提升人均产值和人均边际贡献。
（4）优化考核与激励，激活组织活力，形成企业良好的文化氛围（共同的理念*共同的思维方式*共同的行为模式），从而减少内耗。结论：从战略层面放弃亏欠业务；从经营层面考虑做正确的事情，从管理层面把事情做正确。
4、着眼未来，定力至关重要
伟大的企业都有超常的战略定力，不会为了去赚快钱而放弃自己的主业及未来的发展方向。追求短期经营业绩，可能会放弃对未来的投入，甚至放弃短期不盈利但可以为未来带来贡献的优质项目。当我们的市场政策确定，那我们的客户/用户就选定了，采用何种业态（针对特定消费者的特定需求，按照一定的战略目标，有选择地运用商品经营结构、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销售方式、销售服务等经营手段，提供销售和服务的类型化服务形态），能做出怎样的业绩则由产品力决定。经济不景气，适当收紧信用政策，减少回报率低的投资，保证现金流健康。结论：碗里的和锅里的，尽量提升利润贡献，扩大“田里的”面积，增加土壤肥力，确保业务稳健向好。