管理咨询行业求职宝典
《管理咨询行业求职宝典》前言管理咨询行业又被叫做“卖智慧”的一行，这类行业里的人才运用专门的知识和经验，通过脑力劳动提供给企业客户咨询及解决管理难题的服务，并从中获得一笔不菲的酬金。如今，随着社会的快速发展和我国市场经济的日趋完善，企业对管理咨询人员的需求越来越突出，对管理技术和管理智慧也提出了更高的要求。而我们可以发现，近几年国外管理咨询公司大批的进入我国市场，同时，本土的管理咨询公司也开始崭露起头角来，整个咨询管理行业呈现出一种快、专、多、高、大的发展趋势。这些现象都意味着，一个新兴的热门行业已经诞生！我国管理咨询行业虽然起步较晚，却受到了国家特有的优待，被列入《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录》，属于国家重点鼓励、支持发展的行业。据统计，目前国内经工商注册的管理咨询机构已有20,000多家，其中拥有一定规模的至少有上百家，从业人员有20多万人，但是仍远远不能满足管理咨询市场的需求。纵观世界百强和我国许多优秀企业的成长历程，无疑都是在借助管理咨询公司的帮助由小变大、由弱变强，终成业界翘楚，而目前尚有数百万的中小企业亟需借助管理咨询“强身健体”。面对这么达一块肥肉，我国管理咨询行业却被抢占先机，急需后天追上。所谓有失必有得，正是因为发展得晚，反而潜力也就更大，需要的岗位人才也多。因此我们可以说，管理咨询业是21世纪最具有发展潜力的朝阳产业之一，这里是管理咨询师们实现梦想的舞台。但是，众所周知。所有行业领域的就业都存在着对手间的竞争。那么，有志站在这个舞台上的应届毕业生们又该怎么装备好自己的武装呢？为了使大学生朋友们更加了解管理咨询行业，并使得学习管理咨询相关专业的学生有机会进入心仪的行业工作，我们应届毕业生求职网（www.yjbys.com）职场专家收集相关方面的资料，并总结出一套较完整的管理咨询行业求职宝典，供大家参考和经验借鉴。本宝典本着为想求职管理咨询行业的同学服务的目的，帮助大家更好地了解管理咨询行业。宝典分为六部分，包括行业概况、企业介绍、行业需求、应聘秘籍、职业规划、管理咨询行业基本知识。其中前两部分是介绍关于管理咨询行业的各种信息，比较详尽，行业介绍、国内外发展趋势、名企比较、行业人才需求、岗位人才特殊需求，所有大家求职时想要了解的行业相关资料在这两部分中应有尽有，详尽直观。而后四部分尤为重要，我们以职场的第一信息，站在应届毕业生的角度出发，根本上解决问题疑惑，详解进入管理咨询行业的每一个关键的步骤和感受。目录前言.................................................................................................................................... 1目录.................................................................................................................................... 2第一篇：行业概况............................................................................................................... 41.1行业介绍.................................................................................................................... 41.1.1行业概念..................................................................................................... 41.1.2行业特点..................................................................................................... 41.2行业发展.................................................................................................................... 51.2.1发展历史..................................................................................................... 51.2.2发展现状..................................................................................................... 71.2.3发展前景..................................................................................................... 9第二篇：企业介绍............................................................................................................. 102.1代表企业.................................................................................................................. 102.2企业比较.................................................................................................................. 12第三篇：行业需求............................................................................................................. 143.1人才需求.................................................................................................................. 143.2招聘岗位.................................................................................................................. 153.3行业资格证书........................................................................................................... 183.4 管理咨询行业“潜规则”........................................................................................ 18第四篇：应聘秘籍............................................................................................................. 204.1校园招聘.................................................................................................................. 204.2网申攻略.................................................................................................................. 244.3笔面试试题.............................................................................................................. 254.4经验分享.................................................................................................................. 30第五篇：职业规划............................................................................................................. 325.1员工培训.................................................................................................................. 325.2职位规划.................................................................................................................. 34第六篇：行业基本知识...................................................................................................... 356.1咨询工作流程........................................................................................................... 356.2跨国公司业界名望排名............................................................................................ 366.3著名管理咨询公司名称起源..................................................................................... 376.4管理咨询行业企业文化的共同点.............................................................................. 376.5管理咨询行业常用英语............................................................................................ 37第七章:关于应届毕业生求职网......................................................................................... 40
第一篇：行业概况1.1行业介绍1.1.1行业概念管理咨询行业是指具有丰富的管理知识和经验，并且掌握了咨询技法的人所从事的高智能服务事业。管理咨询人员在企业提出要求的基础上深入企业，并且和企业管理人员密切结合，应用科学的方法，找出企业发展存在的主要问题，进行定量和确有论据的定性分析，查出存在问题的原因，并提出切实可行的改善方案。进而指导实施方案，使企业的运行机制得到改善，提高企业的管理水平和经济效益。分类：1、按咨询的内容不同，可将管理咨询划分为专题性咨询和综合性咨询。1）专题性咨询单项性咨询：是指针对客户企业提出的特定课题或与客户企业共同商定的专题所进行的咨询服务活动。如对企业的经营战略、市场营销、企业组织、生产管理、财务管理、产品开发、质量管理等的某项内容进行咨询的服务活动。2）综合性咨询全面咨询：是指对企业从经营领域、经营目标、经营方针到生产、技术、质量、财务、劳动人事、市场营销、组织机构等各方面管理内容，进行全面调查，综合分析，提出综合改善建议的服务活动。2、按咨询对象的不同，可将管理咨询划分为对个别企业的咨询和对企业群的咨询。1）对个别企业的咨询：是指某一企业所进行的咨询服务活动。2）对企业群的咨询：是指对有相关联的很多企业进行的咨询服务活动，或者说对一个企业集团进行的咨询服务活动。1.1.2行业特点管理咨询的鼻祖——世界著名的管理咨询公司麦肯锡曾说：“管理咨询的本质就是为客户解决问题，特别是为客户解决管理中的问题，为客户创造价值。”作为这样一类服务性的行业，管理咨询具有以下九个特点：1）科学性是指咨询过程建立在科学分析的基础上，运用科学的理论、知识和方法，而且必须严格按照反映咨询工作的客观规律的工作程序进行。2）创造性是指运用创新的精神帮助企业探索一条可行的提高经营管理水平和竞争能力的新途径。3）系统性指在管理咨询中用系统的观点去分析客户企业，全面地把握客户企业的内外情况。4）合作性指咨询小组成员必须相互协作，咨询小组和客户企业之间必须密切配合。5）独立性指从事工作不为企业领导人的意见或企业职工的情绪所左右。6）艺术性指艺术性选择沟通及工作方式，注意表述方法和分寸，以利于咨询意见被客户理解和接受。7）艰苦性是指管理咨询需承担沉重的精神压力及繁重的脑力劳动。8）机动性包括突击性和灵活性两层含义。9） 碎片化系统管理体系搭建之后，一些个性的管理问题呈现出来；发展过程中遇到的发展问题凸现出来；遭遇突发性事件，碎片化需求在近几年开始呈现。1.2行业发展1.2.1发展历史国际发展历史：早在 1886 年，麻省理工学院的教授约瑟（Arthur Dehon Little）就创建了第一个现代意义的管理咨询公司 Arthur D. Little。他们当时的重点在于科学、工程和创新。此后，在泰勒(Fredrick W. Taylor)等人的推动下，科学管理（Scientific Management）迅猛发展。泰勒本人也携自创的科学管理理论，运用时间研究（Time Study）等方法为许多企业提供咨询服务，其咨询重点在于如何运用科学管理提高企业生产效率。二十世纪初，管理科学在大学里开始自成一家，会计和审计行业开始职业化，今天世界上大名鼎鼎的管理咨询公司们也陆续登场。纽约大学于 1900 年开设了商务、会计和金融学院。哈佛大学在 1908 年建立了哈佛商学院，对职业管理教育进行“精心”的尝试。著名的会计师事务所像安达信、永道、毕马威等先后成立。在 1926 年，西北大学的会计教授麦肯锡（James O. Mckinsey）创建了今天的麦肯锡咨询公司。汤姆.科尔尼随即加入该公司。不过，因科尔尼和后来加入麦肯锡的波尔（Marvin Bower）在如何运作上意见不一，于是在 1937 年将芝加哥办公室变为科尔尼公司（AT Kearney）早期的麦肯锡自称为咨询员和工程师．不过大多做的是一些审计的业务。在三十年代，美国的大衰退为咨询业提供了舞台。在麦肯锡去世、科尔尼离开后，波尔根据律师行的惯例制订了麦肯锡经营原则：1.将客户利益置于公司利益之上；2.讲实话，不要害怕对客户观点提出质疑；3.只接受客户需要，并且麦肯锡能做好的业务。公司将招聘重点转移到那些有潜力培养为能解决问题的毕业生那里。与此同时，另一家传统的咨询公司 Booz Allan & Hamilton 也在1929 年有了自己的核心成员。二战以后，随着技术的发展和企业组织的日益扩大，企业管理变得日趋复杂，同时也增加了对咨询服务的要求。著名会计师事务所普华在 1946 年成立了独立的咨询业务部门。十多年后，原 GE 公司的战略计划师，后来又为 Arthur D. little 工作的布鲁期（Bruce Handersen）在 1963 年成立了第一家纯粹的战略咨询公司：波士顿咨询（The Boston Consulting Group）。布鲁斯在咨询中主要运用了经验曲线，成长与份额矩阵等分析方式。六十年代，美国经济迅速发展，生产率得到大幅度提高。为咨询业的发展提供了有力的条件。这个时期的战略管理已经趋于成熟，商务分析（Portfolio analysis of businesses）成为热门，咨询职业也成为美国名校 MBA 的首选。七十年代，美国经济放缓，但全球化和企业电脑化为咨询业带来新的生机。许多咨询公司在海外开设办事处。为提高竞争力，许多企业对信息系统要求剧增，带来了对软硬件和信息系统咨询的巨大要求。1973 年，贝恩（William W.Bain）离开波士顿咨询，自己创立了贝恩咨询。贝恩的咨询模式和波士顿有所不同：波士顿看重战略计划和基于理论的报告，而贝恩的咨询员们则在客户那里一待数月。贝恩以客户为重点，着重与客户关系的模式使他们一度得以高速发展。进入80年代后，西方管理咨询业发生了较大变化。管理咨询方式不断改进，咨询服务质量不断提高，管理咨询人员不再仅仅提供咨询建议，而是常常协助客户实施咨询建议。尤其是许多大型咨询公司积极致力于全球性组织建设与新市场的开发。80年代后期，欧美管理咨询业以每年20－30％的速度增长，到1995年全球管理咨询业的年收入超过500亿美元。 进入90年代后，战略咨询需求大幅度增长，这是由于现代企业的管理模式普遍由经营管理转向战略管理，制定竞争战略，实施战略规划已成为企业管理工作的最重要内容。 国内发展历史：我国的管理咨询业是借鉴日本和欧美国家企业管理咨询的理论、方法和经验发展起来的，伴随着改革开放的脚步，它在20世纪80年代终于诞生。综观我国管理咨询业三十年的发展历程，主要可以划分为以下三个阶段： （1）、八十年代的官办咨询业 我国咨询业的发展首先起源于政府创办咨询企业，主要集中在投资、科技和财务咨询领域。为了有效地调整国家产业结构，解决瓶颈产业和建立合理的价格体系，原国家计划委员会系统在全国创立了“投资咨询”和建设“工程咨询”公司，以期实现国家投资决策的科学化和工程建设的合理化；为了推动科技成果转化，原国家科委和中国科协系统在全国创办和扶持了一批“科技咨询”企业；为推动企业财务会计咨询的社会化，会计、审计、评估工作的社会中介化，国家财政系统在各地创立了“财务会计咨询”公司和“会计师事务所”。（2）、九十年代前半期的信息咨询业 八十年代出现的信息咨询业是非规范和非市场化的，但其出现让人们也领悟到了信息的价值。随着九十年代，我国经济开始向市场化方向发展，一批外资和国内私营“信息咨询”公司和“市场调查”公司开始在市场经济进程中涌现，并为企业提供规范化咨询服务。早期对信息咨询业的需求主要来自外资企业和部分合资企业。经过五年左右时间的发展，一部分按市场规律运作的信息咨询公司脱颖而出，如“零点调查”、“盖洛普（中国）咨询”、“华南国际市场研究”、“慧聪信息”、“浩辰商务”等。这些信息咨询与市场调查公司以其高质量的专业化服务赢得市场，并在竞争中站稳了脚跟。（3）、九十年代后半期的管理咨询业 九十年代初期，我国信息咨询业开始进入起步发展阶段，但管理咨询业仍处在初级发展阶段。最典型的就是早期的“点子公司”、“策划公司”。大概是1992年北京的何阳一个“点子”卖了40万元，被媒体炒得沸沸扬扬，加之紧随其后的“点子公司”和几本宣传“点子”的畅销书，让咨询的名头着实火了一阵。但把管理咨询业与流星般坠落的“点子公司”联在一起，这是误解。一个没有文化的人也可能冒出几个“点子”，管理咨询却是典型的知识产业。时至九十年代中期，随着我国市场经济的日趋完善，市场竞争日趋激烈，国外管理咨询公司大批进入我国市场，我国的管理咨询业才开始起步发展。从此管理咨询业告别“点子”时代，进入专业化发展阶段。到九十年代末，一部分国内管理公司开始在市场上崭露头角，如“汉普管理咨询”、“远卓战略”、“博峰营销”、“派力营销”、“博通经纬”等。
目前，我国企业管理咨询业迅速发展。各地的优秀管理咨询企业，认真学习国外出色咨询企业的咨询经验与程序，结合自己企业的专业优势，形成了符合中国咨询企业实际的一套咨询方法。经过坚持不懈地市场拓展，这些企业已度过艰难的创业时期，在咨询实践中逐步赢得了顾客的信任并总体呈现良好的发展态势。1.2.2发展现状国际发展现状：管理咨询业是近些年世界上发展较快的一个行业，其影响渗透到政治经济生活的许多领域。目前，世界500强的企业中有50%左右的公司拥有自己长期合作的国际著名咨询公司。美国的AT&T公司有1000多家咨询公司为其进行全方位、多层面咨询，每年投入的咨询费用高达3亿多美元。在德国，咨询产业是德国经济中发展最快、最稳定的现代产业部门，其年增长率远远高于德国国民经济的年增长率，成为德国社会经济体系中的有机组成部分。咨询的触角并已伸向人们日常各个方面，包括医疗保健、文化娱乐、教育、求职等一切需要咨询的服务。咨询的内容多而全，既有生产管理咨询，也有战略咨询，还有管理方法的咨询等。 另外，对于跨国咨询公司而言，其客户的重点已经由当初进入时的财富 1000 强之类的跨国企业转向中国国内大型知名企业。据说麦肯锡 80%的客户是中国公司，其在中国区的业务量以每年 20%至 30%的速度递增，70%的客户因为对服务感到满意而二度光临，这不免给国内新兴发展的管理咨询公司带来了巨大的压力。 国内发展现状：目前，我国管理咨询企业整体经营管理水平不高，管理资源匮乏，这已是不争的事实。这种状况客观上为管理咨询业的发展带来了广阔的发展前景及市场潜力，但市场潜力并不等于真正现实的市场。由于各方面的原因，管理咨询业在国内发展步履艰难。这表现在以下几点：（1）企业界对管理咨询业了解不够管理咨询业因为在中国刚刚起步，大多数企业对管理咨询的知识仅限于对报刊上爆炒的“XX公司花XX万元购买管理咨询服务”的报道的了解上，至于管理咨询究竟能为企业解决什么问题，究竟怎样解决问题却知之不多。加之，管理咨询这一特殊行业重口碑、不重宣传的行规，使许多企业对管理咨询如同雾里看花，不明就里。（2）对管理咨询重要性的认识尚待提高不少企业家虽然希望借助外脑提高管理水平，但总有一种顾虑在心头，害怕外界及企业员工说自己无能？有的企业家文化层次很高，自认为什么都懂，拒绝接受顾问服务；有的企业家则是对“医生”的“医术”有着各种疑虑；有的虽然承认管理咨询服务的价值，但却不愿投资于经营管理。（3）有心治病，无力求医。虽然相对于国外管理咨询机构来说，国内咨询公司的收费相当低廉。但尽管如此，管理咨询这种高智力服务的收费仍令许多企业望而兴叹。（4）爆发心理及短期行为严重可以说，前些年“点子”、“策划大师”之所以能风行一时，主要是由于企业迷信“一条点子可以救活企业”的神话，许多企业则幻想企业一夜之间爆发。这种状况也在一定程度上也阻碍了管理咨询市场的扩大。（5）鱼龙混杂，整体水平不高，且不专注。和国外的大型咨询公司相比，国内的管理咨询公司还有不少差距，主要表现为没有成型的咨询体系；业务同质化严重；没有咨询案例数据库；咨询队伍整体素质不高，缺乏咨询和企业管理经验，因而难以向客户提供高质量的咨询服务。更有咨询公司什么业务赚钱做什么，既做培训、又做咨询，既做战略、又做绩效；令业界人士担忧的是，由于缺乏行业规范，众多的人员素质构成低下、甚至不知管理咨询为何物的“顾问”公司一哄而起，扰乱了市场，误导了企业。总之，管理咨询是一高度智力化的服务，不仅要求从业人员具有极高的素质，而且要求其具有丰富的企业经营管理经验以及咨询经验，而这样的人才在我国可以说是一种稀缺资源。日趋复杂的国内国际政治经济环境以及在日新月异的技术进步，给了各类企业发展压力，同时也给了管理咨询行业不错的发展前景和动力，但在国内管理咨询企业未能完全达到市场的高水平要求时，这难免也成了一种阻力。
现在，许多大型的国际管理咨询公司如麦肯锡、安德森、贝恩、罗兰.贝格都在中国设立了分支机构，其原因就是他们看好中国企业对管理咨询业务的飞速增长的市场需求。中国的管理咨询业在很长的一段时期内面临着残酷的竞争和大浪淘沙的过程，除了国内中小咨询公司之间的竞争外，还不得不面对国外大咨询公司的巨大威胁。可以说，在目前的中国管理咨询市场上，还没有真正的垄断者，基本属于完全竞争的状态。1.2.3发展前景国际发展前景：未来十年，管理咨询行业作为前景看好的“黑马：，将在世界范围内飞快的“驰骋”。总的来说，外国管理咨询公司的发展将会表现出以下两个特点：（1）继续将目标锁定在中国国内龙头企业上前面已经说到国外著名管理咨询公司在中国国内市场的扩张，未来十年，进入我国的国外管理咨询公司会继续将目标锁定于处在“启蒙”状态的我国大型企业上。这些处于行业龙头地位、有实力的企业，成为国外管理咨询公司十分看好的高端市场。（2）自身水平的不断提高为了满足21世纪企业对以“顾客、竞争和变化”为特征的外部环境，以及新的“电子商务”运作模式的要求，国外管理咨询公司将致力于实现管理理念革命、管理模式重组和管理手段改造方面的再次革新，努力发展“现代咨询业”，为企业客户提供专业化的顾问服务；同时，致力于将最先进的管理思想、管理模式与现代化的IT技术手段相结合，为企业客户提供全面化、系统化的管理改造工程顾问服务。
国内发展前景：面对完全成熟的外国管理咨询行业，中国的管理咨询行业还相当“年轻”。企业界缺乏对管理咨询的正确认识、管理咨询行业的鱼龙混杂，以及真正管理咨询人才的匮乏，这些都会影响我国该行业的成长与成熟。因此，转化与升级是一个必需的过程。祸兮福之所倚，未来十年，我国管理咨询行业的前景却的不可限量的。国际的竞争压力和国内的政策支持相融合的条件下，国内管理咨询公司的发展将会表现出以下两个特点：（1）继续发展以中小企业为主的大市场，把握价格优势虽说国外的管理咨询公司在这一行业中抢占了先机，但他们在业务中高昂的收费和不了解中国现实国情的特点，构成国外管理咨询公司致命的弱点。另一方面，业内人士透露，由于中国市场的细分化，目前本土的管理咨询公司和国外管理咨询公司的业务基本不重叠，本土咨询公司所做业务一般规模小、服务要求繁琐而特殊，国外咨询公司看不上眼，也不一定能做好，因此，未来十年，国内管理咨询公司将把握主要把握价格优势，并尽量发展与对手不相冲突的“小市场”，在足够多的时间里积累经验、塑造品牌。（2）重视人才培养人才缺失这一问题是目前国内管理咨询公司普遍存在的缺陷，如今不少业内企业已经注意到了这一点。未来，企业将重视高级管理咨询人才的培养，扩大校园招聘和社会招聘的规模，并逐渐从国内吸引既懂西方企业战略、又深谙中国国情的“海归派”来加盟他们的事业。另外，有关管理咨询人才培养的教育机构也会相应的热起来。第二篇：企业介绍2.1代表企业国外著名管理咨询公司：波士顿波士顿咨询公司(BCG)是一家著名的美国企业管理咨询公司，在战略管理咨询领域公认为先驱。公司的最大特色和优势在于公司已经拥有并还在不断创立的高级管理咨询工具和理论，管理学界极为著名的“波士顿矩阵”就是由公司 20世纪 60年代创立的。BCG的四大业务职能是企业策略、信息技术、企业组织、营运效益。作为一家极具创新精神的咨询公司，从该公司走出了不少的咨询界的奇才，国际著名咨询公司的创始人都是来自波士顿咨询公司。波士顿管理咨询公司(BCG)成立于 1963年。经过近 40多年的发展，波士顿咨询已发展为一家提供全方位企业策略的顾问机构，重点关注金融服务、快速消费品、工业、医疗保健、电信和能源业;该公司在全球 38个国家和地区、66个城市设有分支机构，在全球拥有 3900名员工。1966年，BCG率先进军日本市场;1990年，BCG香港办公室的设立揭开了该公司进军大中华市场的序幕。目前 BCG大中华区由四个办公室组成，包括上海、香港、北京以及台北。共有 200多名咨询员工，为大中华区的客户提供咨询服务。埃森哲埃森哲公司是全球最大的管理咨询公司和技术服务供应商，它原是全球安达信(Arthur Andersen)会计事务所的管理咨询部门，1953年安达信会计师事务所为帮助通用电气公司（GE）提高薪资处理效率，安装了美国第一台商用电脑，从此开创了数据处理时代，当时的项目领导人Joe Glickauf之后被称为是电脑和高科技咨询之父，为管理咨询开创了使用电脑和高科技解决问题的先河，这个项目标志着安达信咨询业务的开始，随着咨询业务的利润最终超过了审计部分，膨胀的咨询部门已经不甘寄人篱下，1989年成立安盛咨询公司(Andersen Consulting)，2000年与安达信从经济上彻底分开，2001年公司更名为埃森哲(Accenture)。在2012年财富世界500强排行榜中排名第405位。麦肯锡麦肯锡公司是由 James O’McKensey 于 1926 年创建的，同时他也开创了现代管理咨询的新纪元。现在麦肯锡公司已经成为全球最著名的管理咨询公司，麦肯锡采取“公司一体”的合作伙伴关系制度，在全球 52 个国家有 94 个分公司。麦肯锡中国分公司包括北京、香港、上海与台北四家分公司，共有 40 多位董事和 250 多位咨询顾问。麦肯锡目前拥有 9000 多名咨询人员，分别来自 78 个国家，均具有世界著名学府的高等学位。在过去十年中，麦肯锡在大中华区完成了 800 多个项目，涉及公司整体与业务单元战略、企业金融、营销/销售与渠道、组织架构、制造/采购/供应链、技术、产品研发等领域。罗兰·贝格罗兰•贝格于 1967 年在欧洲大陆孕育而生，目前是全球顶级的战略管理咨询公司之一。罗兰•贝格在全球 25 个国家设有 36 家分支机构，并在国际各大主要市场成功运作。自从 1984年进入中国市场以来，罗兰•贝格已经先后在上海、北京、香港和台北开设了办事处，拥有200 多名员工。在长期的发展中，罗兰•贝格已经与众多跨国企业及中国企业建立起战略性的合作伙伴关系。2008 年，全球 2100 位员工为公司创造了 6.7 亿欧元的收入。罗兰•贝格国际管理咨询公司是一家由 180 名合伙人共有的独立咨询机构，为跨国企业、非赢利组织和公共机构提供全面的管理解决方案和咨询服务，包括建立战略联盟、引进新的商业模式和流程、构建组织结构和制定信息战略等。罗兰•贝格咨询的专业性建立在它 40 年来与各式各样的客户在复杂商业案例运作中取得的丰富经验上。卓越的战略分析及在方案实施上的深厚功底是罗兰 •贝格咨询服务的优势所在。科尼尔科尔尼管理咨询公司(ATKearney)成立于 1926 年。经过 80 年的发展，科尔尼咨询已发展为一家全球领先的高价值管理咨询公司，科尔尼在所有主要行业都拥有广泛的能力、专门知识和经验，并且提供全方位的管理咨询服务，包括战略、组织、运营、商业技术解决方案、企业服务转型和高级猎头服务。科尔尼公司在全球 37 个国家和地区、60 多个城市设有分支机构，在全球拥有 5000 名员工。科尔尼公司于 1985 年开展中国业务，是最早进入中国的国际咨询公司之一。公司于 1992年正式设立了第一家在华分支机构，十几年来不断扩大业务规模，目前已有北京、上海和香港三家分支机构，拥有 70 多名具有各行业经验的专业咨询顾问。科尔尼的服务内容涉及业务发展战略、市场进入战略、组织流程重组、合并与收购、合并后整合、运营评估与改进、物流与分销、营销与销售效率改进、战略采购及供应链改进、电子商务战略及实施等，涉及电子、电信、汽车、运输、金融、消费品、石油化工，机械制造等十多种行业，客户包括跨国公司、大型国有和私营企业、国家开发投资公司、政府部门和国际组织。 国内著名管理咨询公司：北大纵横北大纵横管理咨询公司成立于1996年，是国内第一家按照公司法成立的管理咨询公司，也是由北京大学控股、北大光华管理学院兴办的按现代企业制度规范化运作的专业管理咨询公司。北大纵横目前已经发展成为年营业额近亿元、拥有国内外名校 MBA、国内外大型企业中高层管理人员在内的两百多名正式顾问、九十多位项目经理的大型咨询企业。北大纵横管理咨询公司品牌也已经成为中国咨询行业的最知名品牌。
集团与政府部门、行业协会、研究机构、高校商学院、媒体等建立了广泛联系，从而在信息资源、专业人才及市场开拓等方面获得支持。集团完善的内部质量控制体系使我们的服务方案更具有实效性和科学性。人才是咨询业最重要的资本，集团高度重视人才队伍的建设，目前集团拥有近千名专业咨询师，由名校MBA、企业高层管理人员、海归人员等组成，形成实战派、学院派、咨询派的有机结合，相互补充，相互融合。公司长期以来贯彻以人为本、平台共有的发展理念，创建了咨询职业与生活完美结合的管理新模式，为咨询师的长期职业发展建立了典范。作为中国知识服务业的一面旗帜，集团以“推动企业变革与成长”为己任，致力于“成为中国最受尊重的大型咨询机构”。集团总部在北京，目前在上海、深圳、重庆、内蒙古、山西、广州、武汉、云南等地设有运营中心，全国各个省市均有合作机构。新华信新华信国际信息咨询（北京）有限公司是中国领先的营销解决方案和信用解决方案提供商，1992年在北京成立。我们收集、分析和管理关于市场、消费者和商业机构的信息，通过信息、服务和技术的整合，提供市场研究、商业信息、咨询和数据库营销服务，协助您做出更好的营销决策和信贷决策并发展盈利的客户关系。我们在北京、上海和广州拥有600名员工，为各行业的机构客户提供专业服务，包括汽车、金融、保险、零售、电信、IT、制造业、消费品和贸易。在华的《财富》世界500强企业中有80%以上使用我们的不同产品和服务。2007年年初，领导全球的资讯服务提供商益百利集团（Experian Group）对新华信进行了战略投资，把其国际领先的产品和技术输送到新华信的各个业务领域，新华信的服务能力得以进一步提高。（1）新华信市场研究咨询服务新华信是中国领先的市场研究咨询服务提供商。我们提供关于市场环境和消费者行为和态度的信息和分析，协助您在市场进入、市场细分、产品定位、价格策略、营销推广、渠道组织和管理等方面做出更好的商业决策。（2）新华信商业信息咨询服务新华信是中国领先的商业信息咨询服务提供商。我们提供企业信用报告、企业数据库产品、行业报告、信用管理咨询、信用风险管理软件，以及相关数据管理技术与营销活动管理服务，为您的信贷管理、营销拓展、行业分析以及竞争监测等提供充分的信息、决策和技术支持。（3）新华信数据库营销服务新华信是中国数据库营销领域的先驱。我们提供客户数据整合和清理、客户信息分析、潜在客户数据、数据库技术服务以及直复营销服务，协助您构建完整和单一视角客户信息，做出更好的营销和推广决策，发展盈利的客户关系。2.2企业比较虽然整个管理咨询行业的发展前景如此之好，但是不同企业、不同职位的发展之间还是有所区别的。由于国际知名管理咨询公司如埃森哲等举办的校园招聘比较多，也比较受毕业生们关注和向往，因此本文主要对以上列举的五家国际著名管理咨询公司进行比较，以供应届毕业生参考。企业排名：企业经营业务比较：企业薪酬福利比较：麦肯锡在咨询领域中，麦肯锡公司的收费最高，并且其单个咨询顾问的收入在整个行业中也是最高的。BA：22.5 万/年；JIA：据说只有 5，6 千的样子。福利：8小时工作制，不强制加班，努力的话升职快；提供医疗保健费用的补贴。 波士顿波士顿咨询公司(薪水)平均：Associate：20000；项目助理：3600；咨询助理：9000；PTA：1800除了基本薪金外，还有奖金，数额超过基本薪金的20%，两年以后会更高。福利：医疗费用补贴、保险、公积金、年假、进修假期、公费出国培养等。 罗兰贝格关于罗兰贝格薪资信息比较少：2008 年的数据：罗兰贝格：15 万 base+3 万 bonus。整体来说前三年 bain 和 monitor 奖金和工资涨幅比较高,第三年加奖金能拿到50万左右。福利：五险一金、过节津贴、带薪年假、年度检查、集体旅游等。 科尔尼工作 3-5 年都能有很大幅度的涨薪，资深咨询师工资不下于投资银行家。在咨询公司申请美国顶级商学院基本都能成功，而且 MBA 毕业后前途更宽广，平均月薪9000-11000。福利：提供全面的员工培训计划，提供公积金和保险，有生活补贴和带薪年假，员工可免费旅游和参与定期体检。 埃森哲中层：20000/月：咨询顾问：8000/月：实习生待遇：2800/月。福利：个人养老计划、人寿和意外保险、集体活动、年假等。第三篇：行业需求3.1人才需求咨询公司的共同要求：（要求渐次降低）1、领悟能力和快速学习能力（聪明）：包括分析问题、理解能力以及解难能力（公司最为看重的素质）；表现在你的领悟力和学习能力上。比如说，你打交道的大多是 CEO，他们的专家，有 20 年的行业经历。而你对他们行业而言，是个彻头彻尾的新手。在和 CEO 谈话的时候，你得很快理解他的意思，揣摩他的想法，明白真正困扰他的问题是什么。这就是一种实实在在的领悟能力。其次，你得迅速掌握该行业的信息，有时你手头会立即堆起一大摞的资料，如何在“汗牛充栋”中找到最关键的，这就是领悟能力和快速学习能力。2、创新和接受挑战的能力：每天都有新情况，不定时的要接触各个行业的企业，需要你有敏捷的思维和足够的抗压能力，能吃苦很重要。另外更强调你的创新能力，要求你能够开发全新的应用或全新的重大性能，以拉开与竞争对手之间的距离；能够采用一种灵活的设计方法，以快速适应从产品最初推出或市场反馈而衍生出的变化。3、沟通能力和团队合作能力：应具有良好的沟通、协调及口头表达能力，既能和技术开发人员沟通，又能简洁明了地向客户、管理者等非技术人员阐述专业问题。同时，团队合作不可低估，也是企业成长的关键因素，尤其是在校学生，在人际交往方面一定要拿捏分寸，多多锻炼。4、在校期间的学习、社会活动能力和实践：这点对在校学生很重要，尤其针对没有工作经验、缺乏社会经历的学生，参加社团活动以及实习经历就显得非常宝贵。5、潜在的领导能力可通过第四点得到锻炼，在面试中通过语言表达和行为方式表现出来。此外：跨国咨询公司对英语有很高的要求，大部分跨国咨询公司在校园招聘中很看中学生在校期间的课外活动表现，如参加社团活动，实习情况等。不唯学历，只唯能力（但是还是注重名牌大学的顶尖学生）。大部分公司对专业没有特殊限制，强调的是学习能力和自己积累的专业素质，如果有专业限制的，一般集中在计算机、软件和经济管理专业。3.2招聘岗位管理咨询行业的招聘岗位繁多，下面主要介绍常见的几类：投资顾问1、概念：投资顾问是指专门从事于提供投资建议而获薪酬的人士，它是专户理财服务中非常重要的角色。客户在接受专项理财服务的过程中，第一个遇到的服务者就是投资顾问，并且投资顾问与客户的沟通与交流将贯穿服务的始终。投资顾问的任务是帮助客户达成财务目标，为此他需要始终与客户保持全面深入的交流。2、职责：（1）投资者教育投资顾问帮助客户理解财务知识和投资常识，了解专户理财业务；帮助客户理解投资机会和一般的投资误区；引导客户理解和评价风险。（2）全面的需求分析全面了解客户的财务状况和需求，帮助客户确定理财目标. 量身定制的投资方案。基于全面的客户需求报告，为客户制定投资方案。投资顾问将向客户详细阐述制定投资方案的根据，与客户充分沟通，达成一致。（3）解读投资管理报告每个客户特定的投资组合都将在规定的期限出一份投资组合报告，这份报告不仅包括投资组合在过去的时间段内的业绩表现，也包括投资组合经理对投资业绩的评价与解释，对未来投资环境的判断。投资顾问将帮助客户解读这份报告，帮助评价投资组合运作是否符合客户的目标。（4）调整投资方案投资顾问将帮助客户对上一年的投资决策做一个回顾，确定是否要维持目前的资产配置或根据客户的财务目标或投资期限的改变做出调整。投资顾问引领了理财服务的始终，推动了各项服务的进展，是客户与整个专户理财服务团队之间沟通的桥梁。3、要求：（1）身兼多能的金融通才一个优秀的理财顾问，不仅应该熟悉金融产品，还要熟悉各种投资工具和产品，如保险、证券、不动产甚至邮票、黄金等等，以及对相关法规的掌握、运用，只有具备相当的专业知识和敏锐的洞察力，且将自己所学所知不断更新，才能为客户提供有价值的资讯。（2）强势的专业背景优秀的理财顾问身后，应该有强大的数据、政策平台作为支持，以确保为客户所制订的方案规避可能出现的风险。（3）良好的职业素质具有良好的信誉，一切以客户为先，严守客户资料的隐私性和保密性。 理财顾问1、概念：理财顾问又称理财规划师，是指经过严格的培训并考取相应资格证书，从而有能力提供综合性金融服务的专业人员。2、工作描述：（1）与客户会谈和沟通，掌握客户的信息，分析客户的基本状况，掌握客户的理财目标和需求，为客户提供理财建议；（2）指导客户记录财务收支和资产负债账目，对客户财务收支状况进行分析，判断客户财务现状。（3）针对客户的需求独立设计可行性方案，给予具体的操作指导。（4）及时收集客户的反馈意见，对方案的实施结果进行分析，并撰写报告。3、知识要求：（1）财务或金融相关专业，具备经济学、消费支出、保险学、投资学、货币金融学、实业投资学、税收、财务会计和相关法律法规等基础知识。（2）技能要求：英语熟练（3）经验要求：有证券、保险、银行从业经验。（4）职业素养：需具有理性的分析与解决问题的能力、善于沟通、有强烈的责任心、具备良好的人品及职业操守、工作的相对的独立性。4、素质要求：（1）丰富的金融、投资、经济、法律知识 理财规划师应是"全才+专才"这就是说理财规划师应系统掌握经济、金融、投资、法律知识，在某些方面又是专才，如保险、证券等方面又有特长。（2）良好的人品及职业操守 客户是理财规划师的"衣食父母"，理财规划师应以客户的利益为服务中心，时时刻刻为客户着想，而不是以单一向客户推销产品为目的。此外，保守客户的个人秘密也是重要的一方面，理财规划过程中涉及到很多客户隐私，作为客户的私人理财顾问，应严守机密。（3）相对的独立性 在银行、证券、保险公司工作的理财规划师，在为客户进行理财规划的同时，或多或少都有推销产品目的，这是客观存在的问题。但推销产品应以客户的利益为出发点，不应是"为推销而理财"。今后社会上会出现很多"独立的理财公司"，这些理财公司的独立性较强，不依附于某些金融机构，他们是从客户的角度出发，帮助客户选择投资产品，实现客户的理财目标。 融资经理1、概述：融资经理需要拥有广泛的人脉资源、项目资源和社会资源，他们通晓金融系统游戏规则，熟悉公司战略规划，为实现蓝图提供必须的资金资源。2、工作内容：（1）分析市场和项目资金状况和需求，制订相应融资解决方案，撰写融资可行性分析报告； （2）企业融资方案的具体实施和操作，对企业融资和资金运作业绩成败承担责任； （3）建立、维护与金融及其他相关机构的人脉资源、项目资源和社会资源。 3、职业要求：（1）教育培训： 金融、财务、法律或相关专业硕士及以上学历。
（2）工作经验： 三年以上项目融资经验，并有融资操作的成功案例。熟悉银行信贷和各项融资方法，熟悉资本运作项目的程序和操作。能较好地把握客观经济政治形势，具有一定的财务、金融及企业管理知识。
金融分析师1、概念：是证券投资与管理界的一种职业，CFA是“注册金融分析师”(CharteredFinancialAna-lyst)的简称的缩写，他们分布在证券公司、商业银行、保险公司以及投资机构。2、工作内容（1） 培育专业的机构投资人；（2） 对开放式基金进行管理以及创业板市场的设立与运作；（3） 保险基金和养老基金的管理；（4） 商业银行股份化和资产证券化运作；（5）股票指数、期货分析以及风险资金管理等也是其工作范畴。收集研究对象信息，对其产品进行分析研究，提供分析研究及投资价值报告；跟踪研究对象变化情况，及时动态判断所研究对象的投资价值变化情况，作出投资预期回报与风险分析，调整投资操作建议；对公开发行的各种理财产品的设计、谈判、签约发行及维护；通过各种联络方式开发新客户，与老客户保持联系；负责完成金融产品开户订单，解答客户各项问题；及时反馈客户意见，把握市场动向。3.3行业资格证书管理咨询师管理咨询师职业水平考试（以下简称管理咨询师考试）是为适应社会主义市场经济的需要，提高管理咨询专业人才素质，需要加强我国管理咨询专业人才队伍建设，科学、客观、公正地评价管理咨询专业人才水平和能力，而在全国实行的统一的、面向社会的、国家级管理咨询专业人员职业水平评价，是为有志从事管理咨询师专业工作的人员和管理咨询机构用人提供的评价服务。管理咨询师职业水平考试，实行全国统一考试大纲、统一命题、统一组织。原则上每年举行一次，定于每年的第二季度进行。3.4 管理咨询行业“潜规则”所谓“潜规则”，指的就是没有明文规定确是大家都心知肚明，都在遵守的规则。所谓的管理咨询高薪行业也有自己一套的“潜规则”。让我们来听听过来人的经验倾诉：1、一个麦肯锡associate principal的一天8:00 乘车工作…如果一切顺利，我会准时坐在办公桌上查我的 Email，直到 8 点 30 分的时候处理完所有的来电，然后在餐厅和同事一起用餐。9:00 和我亲密的同事 Dominic 和 Martin 见面，在一起进行深入广泛的交流去处理关于转变计划以有效地支持我们的保险客户。11:00 在伦敦西区的客户办公室加入小组讨论，然后在过会儿的会议上最终确定公司中心设计的解决方案。12:30 快速吃完午饭，然后和同事探讨一些和国内资本管理相关的研究，并为即将到来的欧洲道路项目做准备。13:00 和小组成员开一个工作会议，进一步讨论一下公司中心重构问题，在讨论过程中会产生很多新的想法，这些想法可以留待后面的时间去探索。15:30 和一个银行客户去开会，并和他们讨论一种应用于经营方式手段的新的潜在研究。17:30 回到办公室，然后回复我的信件和电话。同时花一个小时时间复习一下和小组成员的讨论内容。19:00 决定去参加一个室内体操活动得以快速放松。20:00 和小组成员一起吃晚饭，然后和他们讨论一下当前项目是如何进展的。22:00 在家花去一天最后的一些时间去陪我妻子，Debbie，然后进入梦乡。要说明的是，如果仅仅是普通的咨询师或者分析员（详见后面咨询师职业生涯），一般来说，有项目的时候是很忙的，经常要出差并且长期在客户所在地办公。与家人很少见面会是极为普通的事情。当然，一旦你做到中高层，你得到的空余时间会多一些，而不必总是泡在客户那里。2、道中人讲述职场生活咨询是一项很苦的职业，但也很锻炼人，在咨询做事，除了专业技能出色。需要坚强的生命韧性和良好的成熟度。当你有了上述的准备时，当然还要看一下你要去的公司的基本情况。a.关于加班咨询公司提供周末休息，给法定假和年假，并且不鼓励这种加班。但是由于在具体项目中，有时会面临很大的压力，你不得不加班到很晚，甚至有时你不得不把工作带到周末去完成（假如你有点喜欢拖拉的话那周末没有工资的加班是很正常的了。所以做咨询需要有一定的心理准备能够高效率的完成项目进度。至于周末，要经常被用来睡觉）。b.关于工资有辛勤的付出，当然也会有丰厚的回报，咨询行业一般都是以小时数记费，当你有幸代表公司进驻一家企业进行实地咨询，那么你的 salary 就可以通过不断看手表然后做一个简单的计算得到。特别是咨询师的级别越高，得到的报酬也就越可观，所以好好努力哦，向senior consultant 冲刺。跨国咨询公司第一年一般提供 10 至 15 万的年薪，以后还会更多，在一年后翻一番完全正常。国内的咨询公司在开始则少的多，大约是 3 万到 10 万的年收入，在当地属于中上水平。我们对进入国内咨询公司的建议是（请不要被误导，我们并不是要你一定要进咨询公司）：做咨询不要只看最初的报酬，如果你是咨询的人才，今后收入就能直线上涨。c.关于进步在咨询公司辛苦付出的同时,也会给你一个发现自己极限的机会.所以有时候想想.什么事情是很公平的。你付出了比别人多的东西,也许在金钱上暂时拿不到你自己满意的回报,但是至少你进步的比别人快些,这一样是财富不是吗？在一个相当公平的环境下，你的努力公司是会看到的。d.关于压力某 consultant,就是夜里 2 点了,他也一定要去一下酒吧,因为可以缓解压力.从这里可以看到做咨询的确实工作压力巨大,所以他们的酒吧文化才是这样盛行。所以说,没有必要admire 到死,光鲜的外表下面是什么呢?当然，在没有项目的时候，你也不要为没有事情做而感到惊惶，利用这段时间好好的调整自己，或者参加培训学习，或者多关心一下你的家人。果你想报 MBA，这也是好的时间段。e.关于你的圈子所谓隔行如隔山，一个行当就会有一个行当的人。做咨询业，你每天要去面对的是你的同事（他们往往是让你既快乐又痛苦的人），还有你的 BOSS，各人都有不同，但有一点是共同的，每一个人都很优秀，在求得各自利益的前提下，他们往往会把自己的优势发挥到最大限度，尽管有可能会对别人造成影响（比如 BOSS 为了降低成本所规定的工作量）。其次，业务会为你带来你的客户，一些企业的高层。第三，你可以通过专业眼光了解你朋友们的工作，从而形成信息的互动。因此，做咨询的生活绝对是有激情的！ 第四篇：应聘秘籍4.1校园招聘应届毕业生们想要找到名企相关的工作，就必须要时刻关注名企的校园招聘活动或者名企的宣讲会，可以说校园招聘是应届毕业展示才华而又能让企业发现人才的便捷路径。为了让同学们得到更多一些关于管理咨询行业的校园招聘信息，我们应届毕业生求职网（www.yjbys.com）收集了一些最新的校园招聘信息供大家参考。 埃森哲中国业务流程交付中心(BPO) 2013校园招聘Accenture Delivery Centers for BPO in China (BPO)埃森哲中国业务流程外包交付中心（BPO）成立于2004年，目前在大连、上海和成都设有分支机构。作为埃森哲全球交付网络的重要战略部署，该中心主要服务亚太及全球其它地区的重要市场，通过标准化的实施能力，致力于提供财务与会计业务流程外包、采购流程外包、数据管理业务外包、人力资源业务流程外包、金融服务业务流程外包、培训业务流程外包、数字营销业务流程外包等高质量、高效率的服务。从设计、执行到管理的完整生命周期，我们为客户提供端到端的交付方案。我们还能够提供20种语言服务，包括英语、普通话、粤语、日语、韩语、阿拉伯语、西班牙语等。期待您的加入！ 招聘职位一：财务流程专员（应收，应付，总账等）需求专业: 财务，会计，英语，日语，韩语等相关专业 地点:大连/上海/成都语言:English / Japanese / Korean (英语/日语/韩语) 职位要求：会计，财务相关专业优先； 英语/日语/韩语 沟通良好； 注重细节； 善于沟通与人际交流； 主动性强并善于学习。 招聘职位二：采购流程专员, 物流管理专员需求专业: 国际贸易，物流，英语，日语，韩语等相关专业地点:大连/上海/成都语言:English / Japanese / Korean (英语/日语/韩语) 职位要求：良好的英语/日语/韩语 沟通能力； 国际贸易，物流，财务等相关专业优先； 注重细节； 善于沟通与人际交流； 积极主动，学习能力强。 招聘职位三：人事流程专员需求专业:人力资源，社会保障，英语，日语等相关专业 地点:大连/上海语言:English / Japanese (英语/日语) 职位要求：良好的英语/日语 沟通能力； 具备人力资源管理知识者优先； 注重细节, 具备商务意识； 善于沟通与人际交流； 良好的自我激励与学习能力； 良好的日语/英语沟通技巧。 招聘职位四：日语医疗数据分析员需求专业: 制药， 临床医学 ， 生物医学 ， 生命科学 等相关专业地点:大连语言:English / Japanese (英语/日语) 职位要求：了解医学数据分析及数据转录； 能够高质量地处理大量的数据录入； 掌握医学专业术语； 懂得轻重缓急，能够同时处理多项任务； 良好的沟通与谈判能力； 积极主动，学习能力强； 良好的日语/英语沟通技巧。 招聘职位五：粤语/泰语/印尼语/越南语流程专员需求专业:粤语，泰语，印尼语，越南语 等相关专业 地点:大连/上海语言:英语/泰语/广东话/印尼语/越南语等职位要求：会计、财务相关专业优先； 良好的英语（及以上特殊语种）书面和口语应用能力； 注重细节；良好的沟通和人际交往能力； 积极主动，学习能力强。 申请方式：请将Word版本简历以附件形式发送至: BPOHR@accenture.com
(需在邮件标题中注明：工作城市+申请职位+语言+可开始实习时间+姓名)校园招聘流程：
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贝恩2013年校园招聘招聘职位1：暑期助理顾问实习生工作地点：北京、上海及香港职位描述：助理顾问实习生(Associate Consultant Intern)项目从2013年暑期开始，总共为8周。该项目包含3天的入职培训，以帮助每一位实习生更快地融入公司。助理顾问实习生将参与到各项目中，像全职助理顾问一样开展日常工作。通过数据收集和分析、与客户的顾客/竞争对手以及供应商的访谈、向团队成员分享研究发现等，与项目团队一起解决包括战略、运营或项目实施等在内的各类商业问题。除参与项目外，助理顾问实习生还有机会参加公司其他各类活动，例如区域性培训、公司团队活动、与贝恩合伙人或董事经理互动交流等，并有机会于毕业后受聘于贝恩公司担任全职助理顾问。我们将提供良好的工作环境、世界一流的培训课程、快速成长的职业发展平台以及优厚的薪酬。职位要求：无论您的就读学校和专业背景，只要符合以下标准，贝恩都乐意接受您的申请：2013年毕业，本科或以上学历学习成绩优异且分析能力出众中英文听说读写优秀工作积极主动以及人际沟通能力强 招聘职位2： 兼职项目助理工作地点： 上海/北京职位描述：贝恩兼职项目助理(PTA)为期6个月，专为对管理咨询行业怀有浓厚兴趣的学生所设计。在实习的过程中，你将与项目主管共同参与实际项目运作或客户开发。在与不同行业的广泛接触中，你可在调研、访谈及基础数据分析等基本咨询技能方面获得许多宝贵的实践经验。此外，我们还为PTA精心设计了技能培训和职业发展等课程，以帮助各位丰富行业知识，积累工作经验。职位要求：1. 2013年或2014年毕业的本科生或者研究生(包括大四直研的应届毕业生)2. 具有流利的英语口语能力和书面表达能力3. 良好的沟通能力，工作积极主动，能承受工作压力4. 高度的责任心及职业道德5. 具备较强的分析和解决问题的能力6. 每周保证至少4天工作时间近几年贝恩校园招聘情况总结：1、一般咨询公司喜欢招揽各专业人才，以使队伍保持多样性，这也是咨询行业和投资银行行业的惯例，但是贝恩公司更偏好于经管类专业人才相对于其他咨询公司。2、作为一家外资企业，企业对应聘者的英语能力要求很高，要求听说读写能力，其他方面没有特殊的技能要求，软性要求比较多，作为咨询行业的特点之一，该公司特别强调应聘者的道德素质与保密能力，保护客户的商业机密。3、由于招聘地点集中于北京上海，因此京沪生源优势比较大，对城市也比较熟悉。4、虽然贝恩公司对应聘者学历要求不高，但是实际上据说该公司更偏好于硕士研究生，且均为名校毕业。5、该公司还提供了丰富的实习岗位，实际上实习岗位可以接触到助理顾问的全部职责，因此有机会的话一定要去该公司实习，对于应聘特别有帮助。招聘流程和日期：网申→笔试→面试→结束9月13日-10月23日 波士顿2013年校园招聘
招聘岗位：Consumer MarketsFinancial Services Industrial MarketsInformation, Communications & EntertainmentProperty and InfrastructurePrivate Equity 作为第一家获得中国营业执照的国际咨询公司，BCG已通过校园招聘了一批立志于企业管理战略咨询事业的优秀年轻人。除了每年一度的校园招聘外，BCG还提供兼职项目助理(PTA)的项目给北京市各大院校的学生。该职位将为有兴趣了解管理咨询的在校学生创造一个良好的学习与实践机会，近距离感受咨询生活并与BCG的咨询顾问进行沟通。表现优秀的PTA还有机会在校园招聘开始前直接进入案例面试环节，提前拿到全职录用通知书。我们需要的学生应当至少具备以下条件：专业不限年级：2015年及以后毕业的学生相关能力及要求:学业成绩优秀优秀的英语书面语口头沟通表达能力熟悉EXCEL和计算机基本操作积极主动，能承受工作压力与挑战具备较强的分析能力有比较充分灵活的课余时间参与PTA工作校园招聘流程&日程 波士顿一般在每年的 10月开始进行大规模校园招聘，具体流程如下：Stage 1:网申Stage 2:笔试Stage 3:小组面试/初面Stage 4:二面(合伙人面试)Stage 5:发 Offer.波士顿还经常进行春季补招，为因积极备考研究生及公务员而错过招聘季节的同学再次提供就业机遇。此外，波士顿还有专门的学生实习与精英培养计划，参与其中会对今后的求职产生很大帮助。4.2网申攻略管理咨询行业企业校园招聘的网申方式大同小异，下面以埃森哲管理咨询公司的为例作为应届毕业生的网申参考。埃森哲：虽然埃森哲2014届CDC实习培训生招聘已经正式启动，但其校园招聘网上并没有公布有关此项目的具体细节。名企的校园招聘通常与众多招聘网站合作挂钩，有兴趣的应届毕业生可通过网上搜索，找到指定的网申入口，进行网上申请。或关注www.yjbys.com
了解最新动态。另外，应届毕业生可以时刻关注埃森哲校园在线网，留意埃森哲是否有开展关于校园招聘的其他项目。以下参考针对2013年埃森哲的校园招聘，介绍关于埃森哲校园招聘的网申内容。1、
点击进入下方网申入口：http://careers.accenture.com/Microsites/chinacampus/Pages/index.aspx?c=car_chnjobadvg_10000007&n=otc_09122、
进入埃森哲校园在线后，主页便会显示最新的职位招聘信息，或把光标移至菜单栏“2013校园招聘”，菜单便会下拉，关于2013校园招聘的分类职位都会显示出来，应届毕业生求职者可以针对个人需要，选择部门进行了解。3、
进入所选部门后，页面便会显示详细的信息，如关于此部门的职位分类，此次招聘的职位种类，岗位要求、职位申请方式、职位申请入口等。4、应届毕业生求职者只要根据所公布的申请流程进行网上申请即可。4.3笔面试试题笔试管理咨询行业的笔试属于技术型的笔试，主要考察同学们的基础知识，你可以参考应届毕业生求职网的《笔试宝典》（2014版）http://baodian.yjbys.com/bishi/4-1.html；下面将列举一些名企往年的笔试题目；推理题：1、甲：目前cdc有多少员工? 乙：不少，一月份来了3个，走了5个;
二月份来了5个，走了23个;
三月份来了7个，走了12个;
四月份来了38个，走了12个;
五月份上来19个，走了2个。 问：cdc共增加了多少员工? a.18 b.82 c.60 (答案：a)2、甲：您三月份升了么? 乙：没呢! 问：这段对话最可能发生在那儿? a.厕所 b.澡堂子 c.会议室(答案：c，有答b者加半分) 3、甲：bug怎么还没fix? 乙：没想住。 甲：你长脑子了么?你怎么忘不了吃饭呀?你弱智吧你? 问：甲的身份是什么? a.程序员 b.项目组长 c.高级经理 (答案：b，有答c者加半分)4、数列 0，7，24，51，??5、是关于广告费用的问题，5cm*10cm的黑白10，000rmb;10* 20的彩色80，000; 5*20的黑白20，
000;问8*15的彩色要多少钱。6、时针和分针相交了，问下一次相交是多久之后7、一本书500页有12章，每章之间有一页空白，一个人阅读速度每天10页，问多少天看完8、学生的编号，excellent的学生是9号，finest的是6号，worst的是5号，问一个amazing的学生是几号?阅读题：阅读共 12篇英文短文，32题选择(true, false, not given)，18分钟。其中前 8篇每篇三题，后 4篇每篇 2题。以下举一个例子： 先讲一下其中的疑难词汇 congruent全等的 coronal heart disease冠心病 unequivocal清楚的，明白的fructose果糖 equilibrium均衡 emergence出现 radium镭 undetermination决心、果断 其中 8篇阅读的大致内容叙述如下，不过原文是英文的：1)
人口随极地冰盖的增加而减少。
人口与环境的均衡并不代表人口是不变的。疾病与环境，特别是物理环境，的变化都会改变人口的数量。人口随极地冰盖的变化而变化。2)
物理环境的变化是人口变化的 unequivocal的因素。3)
糖和饮食
人们的食物中白糖占的比例越来越小，但是食物中的糖份摄入量却越来越多。根据统计，食品标签上得糖(包括果糖，乳糖，葡萄糖)的数量在不断增加。虽然没有调查表明糖与冠心病有必然联系，糖本身也不直接导致肥胖。 问题：糖导致肥胖4)
原子原子裂解(disintegrate)速率是确定的，以镭原子为例，我们只知道镭原子是以确定的速率进行裂变，而不可以知道具体会在何时裂变。 问题：原子分裂的速率与我们观察原子的时间无关。这题我确定应该是 true5)
组织结构 传统的工厂由经理一人解决几乎所有的事情，但是随着企业的不断发展，在公共关系，经营等三方面的事情不断增加，traditional manager就管不过来了，需要建立一个团队来进行专门管理。
问题：企业经理必须话更多的时间在××关系上。6)
纸的原料 随着 18世纪教育的推广与普及，人们对纸的需求越来越大。但直到 19世纪 43人们才学会如何用机器制纸。人们开始寻找新的纸原料。但是，循环利用是最重要的。7)
资源利用 科学的进步是以人们转化自然资源为可以被人利用开始的，比如：人们把风力，水利，转化为电力等。8)
企业目标(大意)一个好的企业要有 constant目标，大目标是不变的，小目标不断变化，要让小目标适合大目标。专业选择题：1、int main (){int a=10;Return 0;}What kind of variable is a?A
constant intB
volatible int C
automatic intD
static intE
register int2、typedef char *monCreates two monarrays and initializes one of the two?A
mon
winter,spring;B
mon(winter,spring={“1”,”2”,”3”});C
mon
winter,spring={“1”,”2”,”3”};3、int x=1;for {int i=0;i<5;i++}{if (i=3)
continue;Else if (i=4) break;x++;}A
at the end of
the
roop, x
holds the value 1B
at the end of
the
roop, x
holds the value 2C
at the end of
the
roop, x
holds the value 3D
at the end of
the
roop, x
holds the value 4E
x is never incremented4、struct foo{foo *fp;};
Struct bar :public foo{Void *bp;Bar (int k);~bar();};foo *f=new foo();bar b;which vaviable is an instance of a class?A
bB
fC
kD
bpE
fp5、 class s;Which choice is correct?A
Incorrect syntax. {} is missingB
Incorrect syntax. {}; is missingC
Incorrect syntax.
Requires a*D
Incorrect syntax.
The body of the class declaration is missingE
correct syntax6、361->22
121->14
81->12
25->xx is (
)7、13
57
911
1315
1719
xx is (
)8、at the end of a banquet 10 people shake hands with each other . How many handshakes will there be in total?A 100
B 20
C 45
D 50
E 909、 there is a square with 4cm side length
painted color, this square is cut into 64 small squares with same side. How many small squares are painted double sides and how many small squares are painted one side?面试真题1（埃森哲）1、曾经碰到的一个比较困难的经历
2、曾经碰到的一个需要依靠别人，但那个人不配合的经历
3、曾经碰到的一个需要做出艰难决定的经历
4、曾经碰到的一个复杂问题的解决过程的经历5、Why you choose Accenture
6、What is your strength
7、Case study8、自身的职业规划是什么？9、小组讨论10、你的优缺点是什么？
11.你在项目里面担任什么角色？
12.你做过几个项目？
13.说说你们项目的人员工作职责分配。
14.你认为你做得最出色的一个项目是怎么样的。
15.给一个软件公司提供解决方案，提高他们的客户满意度和降低系统维护成本。 真题2（贝恩）面试官可能会问你的问题：1. Why are you interested in consulting? Why Bain in particular?这里你要大谈特谈贝恩的巨大魅力：诸如全球化的战略咨询公司、具有令人炫目的咨询大师、无与伦比的声望、一个强大的客户群和不断扩大的关系网络。2. Tell me about your past experience working in teams.你要让贝恩知道尽管你是一个有主见的独立思考者，但同时你也欢迎以团队合作的方式解决问题。3. Tell me about how you overcame a challenge.你可以谈谈是什么品质使你超越了一切困难(你可以顺带提及同样的品质可以使你成为一名优秀的咨询顾问)4. What are the three best ideas you've had in the past five years?在你的脑袋里储备好一套“top three”lists永远都是个好主意：top three, top three descriptive adjectives, top three pivotal experiences等等。面试官就是爱这么提问，尽管很少有人会将最内心的想法排序。5. What are you most proud of on your resume?这是你在任何面试之前都应该好好准备的问题。但是请记住，一定要尽量避免面试官看出这已是你津津乐道的老故事了。你可以在面试即将结束时，询问面试官：1. Tell me about Bain's training programs. How much continuing training can I expect?2. Will Bain pay for my business degree (assuming you're applying as an associate consultant)?3. I notice that Bain has recently launched an LBO practice firm-wide - one of Bain Capital's specialties. Has there been any cross-pollination between the two firms?对于这个问题你要谨慎行事。尽管提这个问题可以向面试官暗示你完成了家庭作业，但是贝恩不愿意承认自己和LBO 公司有任何直接的瓜葛。如果你的面试官表现得不太自然，或是没有直接回答问题，你不要不断追问。4. What is the 50/50 rule for consultants? At any given time, do Bain consultants divide their time between two different cases? How do your clients react to the division of energies?贝恩为自己的雇员通常同时处理两个case而感到自豪。贝恩认为雇员会从“cross-section” of cases上学得更快。然而，不少雇员经常抱怨两份负担带来的受虐狂似的工作节奏。5、. What are Bain's expansion plans?公司对向外扩张一直野心勃勃。表达你对新offices的兴趣，并且表示乐于在office间出差。真题3（贝恩电面问题）1是认为中国 3G市场前景如何。答曰：从海外情况看，欧美 3G运行很差，日韩比较理想，原因在于欧美的手机应用多为语音，日韩则大部分是数据应用，从彩铃彩信在中国的火热来看，中国消费者更相似于日韩，整体来看是 promising的，但是关键点在于找到适合于中国的 killer application，而中国移动近期的作为(二维码的推广一类的)则是前期的尝试。2、认为 Blog能不能赚钱，能否有成功的商业模式答曰：目前看来 Blog赚钱大概是两种方式，在线广告和电子商务(后一个模式是在 Gobi时候亲自看到的，所以非常清楚，偷笑一个)。在线广告涉及到 blogger和 BSP的分成问题(比如徐静蕾和新浪)，以及广告主对这一媒体渠道的兴趣不浓，基本没戏。电子商务则存在从阅读者到真实购买之间转化链过长，转化率太低的问题。看来两个商业模式都不行，博客很难赚到钱了。3、IKEA应该进入哪些除了北京，上海广州深圳外的城市答曰：IKEA考虑进入二线城市首先应该看市场容量和发展前景，如在二线城市中哪些有着蓬勃发展的房地产和购房需求，下一步则是看当地消费者群体与 IKEA的目标消费群体吻合程度。(这个地方取了个巧，知道不能直接说要进入哪些哪些城市，更好的是给出筛选的标准，就好像 MCK的笔试最后一个 case，筛选进入的国家一样;此处后来觉得还应该加入考虑竞争情况，构 3C的 framework)
结束，HR提示该我问问题了，我之前没想过会接到 buddy call，脑中一片空白，于是厚着脸皮问：How do you evaluate this pre-talk?HR答曰：主要是看英语和logic, structure我说：怪不得三个问题看起来像三个 mini case(果然是咨询的面试，什么都要 structure，建议后来者可以用一些简单的 framework，当然十分钟三个问题，每个问题就是几句话的事情，基本上只要摆出来第一第二第三点，听起来就很有 structure了)。4.4经验分享经验 1上个星期五去面的 BCG summer intern，今天已经通知进入下一轮面试了。本来是 pre talk，但去面的同学基本上都是 case interview的形式。有 market entry方面的问题，也有问怎样改进利润的，也有问譬如你有了 100万，你会拿它做什么? 5分钟的 minicase，不会聊到很深，大概就是看一下你的英语，逻辑思路等等。不过我进去，还是让我用 30秒作了一个 brief introduction。然后看到我简历里有一个 PICC的实习，就问我，去年这个公司的 market share减少了，据我的看法，主要是由什么原因导致的?我就给它罗列了一堆的原因。然后又问我，有这么多原因，但因为我们的经历有限，如果要 focus在三个原因上，问我会先处理哪三个方面的问题。我说一是公司对员工的激励机制要改革，二是要设计更多的符合客户需求的产品，三是要改革销售渠道。再下一轮就该是 2个 case interview了。bless myself!经验2罗兰贝格今年的招聘流程很复杂，有的人是没有经过 pretalk 直接一面的，有人则是要参加 pretalk，比如我。事实证明，这无关于 candidate 的素质，所以大家大可不必介怀自己比人家多面一轮，只要表现优秀，谁都有机会拿到 offer 的。pretalk 大约 30 分钟，由 rb 的 hr 主持，5 人一组。先是英文的自我介绍，然后用中文讨论一个开放性话题，我们组讨论的是关于政府该如何抑制房价上涨的问题。由于我平时对这方面关注的不是很多，加上本组其他都是经管、信管的研究生 gg，所以在讨论部分并没有表现得特别出色。总体说来，pretalk 中，英语水平、说话的条理性应该是 hr 比较看重的。一面周四 pretalk，周六就通知我周日去三元桥 rb Beijing office 一面，据说进一面的有 200 人左右。一面是 case
study 的形式，5 人一组，简单的英文自我介绍之后，1 个小时讨论 case，全中文，10 分钟准备 presentation。接下来的 presentation，每个人都要上场，全英文，consultant会随时打断你，challenge 你。具体的 case 形式，跟 workshop 做的一样，给你一沓 ppt，里面有关于 case 的背景文字材料和数据图表。我们组做的是一个 profit falling 的问题，还是比较常规的。在讨论过程中，关键是对于数据要有一个好的把握，再就是团队之间要有一个好的合作与分工。在presentation 部分，主要看重的就是英语和讲话的逻辑性啦，面官会 challenge 你一些问题，这个时候千万要沉着冷静，一般都不会太难。最后面官给我们组的 feedback 是由于大家都致力于自己讲的那一块，所以有点 lose wholepicture，没有将大的市场环境交代清楚，这可能也是小组讨论的通病。不过，我们组整体是做得不错的，抓住了问题所在，给出了很好的建议，小组讨论气氛不错，面官是比较满意的。所以，小组的案例讨论主要看重以下几点：1.团队合作；2.案例框架；3.presentation；二面一面后的一周去二面，形式是 1v1 的 paper-based case interview，据说中有 80个人参加。面官是一个 project manager，在德国工作了很多年，对于我一外是德语这件事很感兴趣，两人用德语寒暄了一下，就转到英语做 case。流程大概是我独立阅读 case25 分钟，回答 case 后面的 2 个问题，做一个简短的 presentation，然后面官会就我的回答 challenge我一些问题。面官不断强调我的回答要有好的框架，同时找出一些证据证明我的观点。case 材料总共有 4 页 a4 纸，其中包括一些财务报表，所以真正的文字部分在 2 页左右，不过鉴于英文字体偏小，加上你要在短时间内对于公司和市场情况有一个很好的把握，所以阅读量还是很大的。后面附的 2 个问题不是太难，加上我没有太多富余时间思考，所以presentation 做得非常简短。接下来面官就针对我的 presentation，开始提问。有的问题是让我证明我的结论，有些是将我的一些 idea 深入挖掘，问到实际操作的层面，我会如何处理，有些则是 hint，让我重新思考自己的结论正确与否。最后的结果还是很不错的，面官提的所有问题，我都给了很好的 response，虽然中间也做过错误的结论，但经面官一提醒，重新思考，马上修正了自己的错误。总之，对于这种 paper-based case，我觉得 1.英语阅读要快，summarize 的能力要好；presentation 要有好的框架，同时有 evidence 来 backup；3.面对面官所提的问题，保持冷静，运用日常的 business sense，给出一个很好的回答，同时也要读出面官问题中的言外之意，向正确的方向进行分析。final 二面结束的晚上就收到第二天 final 的电话，这真是一个 super weekend。在网上搜了搜面经，无果，决定好好休息，随机应变。周日早上继续来到三元桥 rb Beijing office，我是早上第一个面的，之前因为这个胡思乱想了半天，事实证明，只要你足够优秀，放到第几个面都是无所谓的，毕竟，已经到了 final，公司对每个 candidate 都是很负责任的。final 会见 2 个人，分别是 principal 和 partner，都有 interactive case，和面官的交流会更多，对于获取信息的能力要求更高。principal 那边做了一个比较完整的 case，他 challenge的问题比较难，让我一度有 desperate 的感觉，不过表面上还是要镇定的，同时绞尽脑汁想办法回答问题，途中看到他看了几次手表，有点害怕自己会做不完这个 case，也许，这就是所谓的压力面试吧。当然，最后还是下了一个结论，算是 close the case。虽然感觉没有二面那么顺畅，但是想着还要见 par 呢，所以依然打起精神，继续保持自信见 par。北京 office 的 par 宣讲会曾经来过，当时跟他聊过几句，所以再次见到我，他一眼就认了我出来，大家又用德语寒暄了几句，开始做 case。par 的 case 就比较随意啦，我觉得除了考察基本的商业知识，par 更看重的是 creativity，就是说你怎样 think out of the box。par 问了许多 business idea 的问题，最后也让我举了一个证明自己 creativity 的例子。总体感觉是非常好的，大家聊得很开心。接下来的几天就一直在等电话，毕竟，final 的表现并不完美，谁知道结果会如何呢。就在我忐忑了几天后，周五，接到了 hr 从上海打过来的电话，发了 offer，至此，我的罗兰贝格之旅划上了一个圆满的句号。第五篇：职业规划5.1员工培训咨询行业很注重员工的培训，都不遗余力的投入大量的资金和人力物力，很多公司甚至投入终生培训。让我们看看以下几家国外著名管理咨询公司的例子：罗兰贝格我们向您提供形式多样、不同职业技能的培训：商业技能；方式方法技能；社交技能；IT 技能；领导技能。我们设置了必修和自选的培训研讨会，这些项目是针对不同级别咨询顾问的需求和个人需要安排的。培训人员将是我们公司内部或外部的高水平专家。导师制度与在职学习：果您加入我们的行列，一位公司合伙人将成为您的个人导师，他会监督您的个人与职业发展：他会定期与您见面，决定您参加哪些培训，与您谈论今后的项目，观察您的工作情况。您的导师也会与您一起制定年度目标，这也是罗兰贝格公司目标管理体系的一部分。每日的工作将不断地向您提出新的挑战，使您在个人与职业方面发挥出最大的能量和潜力，从而得到积极的发展。您将在职业生涯的各个阶段得到指导、信息反馈与启示——不仅从您的导师、项目经理与小组成员那里，而且从客户那里。 科尔尼为了发展并保留优秀的员工，科尔尼进行了大量投资。在咨询顾问的职业道路上，我们为他们提供最独特的发展机会，包括全面的培训项目、导师的支持、接触各类行业的各种工作任务，以及随咨询技能的提升而不断增强的领导经验。最重要的是，通过让员工获得有益的知识、智慧和网络，我们能够帮助员工达成愿望——成为公司乃至广阔商界里未来的领导者。科尔尼十分鼓励表现优秀的员工申请国际顶级商学院进行深造，并有明确的 MBA 资助计划。科尔尼为商学院申请者提供多方面的辅导和支持，如根据商学院申请日程，设置考试假期，合理安排项目工作；公司文化鼓励各个层面的同事为申请者提供辅导和帮助；为业绩表现优秀的申请者提供学费资助等。对于那些不选择进入商学院深造的咨询顾问，可继续留在公司内发展。 埃森哲埃森哲雇佣优秀人才并努力帮助他们变得更加优秀。不论培训的目的是为了下个项目、职位晋升或一般专业发展，公司的培训旨在让员工为职业生涯的下个巨大挑战做好准备。埃森哲认为培训应贯穿整个职业生涯，而不仅仅是员工刚加入公司时需要做的事情。最近的一项研究表明，埃森哲的竞争对手为员工每提供一小时培训，埃森哲就会为员工提供 2 个小时的培训。具体来说，公司投资了 7 亿美元用于培训和专业发展，平均每个员工提供了 83小时的培训，总培训时数超过 9 百万小时。但这不仅仅意味着培训所花的时间，要确保这些这些时间用于学习技能和增长知识上，所以埃森哲的培训计划是根据个人需求量身定制的。公司的员工还有机会向行业精英(领导及同事)学习，他们会传授行业、技术和功能性技能。埃森哲很好地将课程、实际工作经验和反馈结合起来，使员工能培养专门技能，帮助他们实现专业上的发展。 贝恩从新员工加入贝恩的第一天起，我们就十分重视员工的多元化培训。贝恩提供全方位的全球培训计划。每年，在波士顿、墨西哥等地举办的入职培训项目中，你将和来自其他国家和地区的同事合作，解决实际的商业问题。除了入职培训，你还可以通过公司内部网站上的"贝恩虚拟大学"时时获得培训资料，并在每一个职业发展阶段得到国内外培训机会。同时，你可以在与经理和其他高级顾问的日常工作中获得大量宝贵的经验。此外, 你还将有机会获得由贝恩全额赞助进入国外一流商学院学习的机会。
贝恩竭尽全力为业绩出色的员工提供交流机会，帮助员工扩展职业经历。在过去几年中，大约 30%的助理顾问获得了到其他国家和地区办公室工作的机会。交流项目使员工有机会与各种类型的客户工作， 并且体验不同的文化，同时也为我们的员工创造了在贝恩公司内部建立更广阔的人脉网络的机会。贝恩承诺为表现优异的员工提供国际交流的机会。交流项目分为短期交流(6个月)或项目交流(根据各地办公室实际项目需求确定)。员工在交流期间将与原办公室和交流办公室保持密切联系，以保证该时期的职业发展需求得到双方透彻理解。在开放、协作的工作氛围中，你还可以在与董事经理和其它资深顾问的交流中获益匪浅。我们希望所有的助理顾问在任何国家、任何行业，都能充满信心的解决任何商业问题。5.2职位规划咨询师职业生涯道路——以两大跨国公司为例埃森哲：
1、分析员 Analyst建议；预测；开发和执行客户培训；客户访谈；编写项目；整理文件使之系统化；参与问题解决；推荐和实施解决方案；定义用户需求；调查最新的和现存的技术；提供产品支持；测试软件；回顾同行工作。2、咨询师 Consultant领导工作团队；促成团队工作会议；系统设计；客户展示；领导子项目。3、 经理 Manager领导客户会议，管理多个项目，领导和开发项目团队。4、合伙人 Associate Partner5、高级合伙人Partner与客户高级管理层接触，领导客户会议，开发新的业务，开发管理团队，规范和影响公司，获得公司所有权。 麦肯锡：1、咨询师：Consultant2、项目经理 Project Manager3、副主管 Associate Principle4、主管 Principle5、董事 Director据说麦肯锡实行一种非常残酷的 up or out 制度。即要求员工每两三年就必须晋级一次，否则将被硬性淘汰的淘汰。按公司内部人士的说法就是只要 8-10 年就能成为合伙人。支持你个人职业生涯的人：你的导师；其他团队；年度评论者（你上下左右的人）；合伙人团队；实习期间领导人。跨国咨询公司在国内学校招聘的一般是最基层的商业分析员（也有的公司叫associate）。进入之后，公司会培养你向上晋升（如出国，念 MBA 等。好的公司不惜重金）。除了在同行业猎取人才之外，同时咨询公司在第二层(咨询师或者项目经理)以上直接招聘有丰富工作经验（跨多个行业为佳）的人（以及海外背景和 MBA）。第六篇：行业基本知识6.1咨询工作流程策划流程：第一步：客户提出服务要求——客户提出服务要求，并提供相关资料。第二步：初步了解与沟通——咨询企业与客户面对面沟通，东方英雄初步了解客户基本情况，与客户共同明确服务内容、程度与要求，并初步商定服务费用总额目的：明确客户所需要的具体服务内容。第三步：深入了解与沟通——咨询企业根据对客户、市场、行业的初步了解，必要时东方英雄深入企业进行现场考察与沟通，同时以口头或 PPT 形式向提供服务的基本思路。目的：客户初步了解东方英雄的能力，咨询企业了解双方基本思路是否一致第四步：合同签订与生效——双方商定合同条款，客户支付预付款，项目小组成立。目的：明确双方责、权、利，项目进度、质量、数量要求，双方合作正式开始。第五步：综合调研与分析——项目小组对客户所在行业、市场及企业进行深入调研，提供调研报告与初步策划方案，并与项目小组客户人员进行方案研讨。目的：保证策划与组织实施方案的正确性与适用性。第六步：方案策划与设计——项目小组进行文案策划，并进行相关平面设计，同时不断进行评估。目的：提供系统化、周密性策划与组织实施方案第七步：方案组织与实施——根据最终定案的方案规划对方案进行组织实施目的：落实策划方案，为客户创造经济与社会效益。第八步：项目结束——双方完成合作合同（结果评估、支付尾款等），如有可能，双方确定后续服务工作内容或下一步合作意向。咨询流程：第一步：建立合作关系1．企业诊断动机的产生，提出诊断内容、目的、要求等；2．办理诊断手续，建立企 - 智合作关系，确定咨询内容与要求、责任与义务；3．咨询企业建立立咨询项目组，企业也可成立相关项目小组。第二步：开展营销诊断。企业配咨询企业进行相关信息的搜集、整理与分析。第三步：提出咨询报告。提出包括诊断结果与相关策略建议的咨询报告。如项目中包括提供策划方案及其阶段性实施，则企业咨询提供相应的策划及实施方案；第四步：咨询实施。对企业提供培训，以企业为主导进行方案的实施。第五步：咨询项目结束。双方完成合作合同（结果评估、支付尾款、咨询人员撤出等），如有可能，双方确定后续服务工作内容或下一步合作意向。第六步：策划及组织实施。如果项目中包括提供策划方案及其阶段性实施，则开展策划方案的实施工作，企业提供人、财、物方面的支持与保障。危机公关处理流程：第一步：客户提出服务要求。第二步：咨询企业与客户进行沟通并搜集相关资讯。第三步：咨询企业提出解决危机的基本思路。第四步：双方鉴订服务合同。第五步：咨询企业与客户共同成立危机公关小组。第六步：咨询企业开始策划危机公关方案第七步：咨询企业与客户共同组织实施危机公关方案。第八步：危机问题解决6.2跨国公司业界名望排名著名职业网站 Vault 对 2500 名 consultants 的调查回访（可以去 vault 的官方网站去查，他们每年都有相同方法的排名），咨询公司按认知度和声誉的 2003 年排名如下（中文名按通行叫法，以下翻译过来的是在中国比较活跃的咨询公司）：1 麦肯锡 McKinsey & Company ，New York2 BCG 咨询 Boston Consulting Group ，Boston3 贝恩 Bain & Company ，Boston4 博思 Booz Allen Hamilton ， McLean5 摩立特 Monitor Group ，Cambridge6 美世 Mercer Management Consulting， New York7 高纳德 Gartner ，Stamford8A.T.科尔尼 A.T. Kearney ，Plano9 Mercer Oliver Wyman ， New York10 罗兰贝格 Roland Berger - Strategy Consultants ， New York11 德勤咨询 Deloitte Consulting ，ew York12 埃森哲 Accenture， New York13 Mercer Human Resource Consulting，New York14 Marakon Associate， New York15 Parthenon Group， Boston16 IBM 商业咨询服务部 IBM BCS，Somers17 L.E.K. Consulting ，Boston18 凯捷安永（现在已经更名为凯捷） Cap Gemini Ernst & Young ，New York19 Towers Perrin，New York20 毕博 BearingPoint ，McLean6.3
著名管理咨询公司名称起源对于咨询公司的名称，我们列出以下几类：1) 以创始人命名的公司：如麦肯锡，贝恩，罗兰贝格，科尔尼。这种命名在国外任何一个行业都是极为普遍的。2) 以地名命名的公司：如波士顿。3) 名称有含义的公司：毕博（Bearingpoint)，英文名即设定方向，达成目标，而中文名则取群贤毕至，博采众长之意；德勤（曾经叫 Braxton 博敦），Braxton 是德勤的一个子品牌，中文名取博大敦厚之意；埃森哲（Accenture），Accenture 是两个单词 Accent 和 future 的合写，意即注重将来；摩立特（Monitor），由麦克尔.波特等哈佛教授创立的 Monitor 的含义不言而喻。6.4管理咨询行业企业文化的共同点1、强调交流和沟通、和谐平等咨询公司的员工工作量大，休息时间少，成员相互之间的平等和谐相处是促成工作成果的重要因素，也体现了公司，尤其是跨国公司对人才的一种终极关怀。2、非常注重团队合作一项咨询业务的成果往往是一个咨询团队合作完成，无论是知识结构的互补，还是不同实践经验的融合，以及来自不同行业和教育背景的人员思想的碰撞结合，都是以一个团队的姿态出现并成功收获战果。3、强调创新和迎接挑战和快节奏的生活任何一个行业都需要创新精神，尤其在咨询这个行业，更需要不断更新知识，随着环境和事态的变化作出相应的反应和别出心裁的对策，这样才能在咨询行业脱颖而出。4、人员背景复杂，来自各个国家各个层面以及不同的学历背景咨询顾问的来源一般很广泛，根据不同公司的具体要求，不同肤色和不同教育、行业背景的人员能汇聚在一个公司，进行团队协作，以更好的实现跨国界的业务咨询。5、公司会着重强调生活与工作的平衡：在许多咨询顾问看起来，咨询师就像 007 的生活：有任务时必须全力以赴，完成后则可以有大量时间享受自己的生活。6.5管理咨询行业常用英语heavy-duty 高强度prestress 预应力agreement on contracted management承包经营合同renewal 续签noninstallment 一次付清 优先受偿权priority of compensation 损害赔偿金 primary obligoroffice building 写字楼instalment 分期付款penalty 违约金Annual General Meeting (AGM)股 东 会 议both parties should let responsibility pass双方互不追究责任Return the overcharge and demand payment of the shortage 多退少补rescind 解除（合同）Property right dispute 产权纠纷Arbitration 仲裁Arbitration Committee 仲裁委员会Unaccomplished matter 未尽事宜inalienable part 不可分割的部分In quintuplicate 一式五份的put on records 备案reserve 备用Client 委托代理人mortagage 抵押firm 商行director负责人 value-added tax 增值税audacious 大胆创新的effectiveness for a given period of time 时效性tax source 税源titles for technical personnel 技术职称senior engineer 高级工程师tackle key problem 攻关directorate 董事会articles of association 公司章程Companies Law公司法deploitation 开拓coadjutant 互相帮助的Assistant Engineer 助理工程师城镇住房公积金 urban housing provident fund
房产估价师 realestate evaluator 房产证 property ownership certificate 房产市场 realestate market Local Taxation bureau 地方税务局Business Tax 营业税Individual Income Tax 个人所得税Income Tax for Enterprises企业所得税Income Tax for Enterprises with Foreign Investment and Foreign Enterprises外商投资企业和外国企业所得税tax returns filing 纳税申报taxes payable 应交税金consolidate reporting 合并申报the outbound business activity 外出经营活动the first profit-making year 第一个获利年度export-oriented enterprise 出口型企业technologically advanced enterprise 先进技术企业Special Economic Zone 经济特区倾销 dump; dumping切入点 point of penetration; breakthrough point 清算/结算 clearing /settlement 清算银行 clearing bank 清算公司 clearing corporation; liquidation company清产核资 asset and capital verification 清洁能源 clean energy签约仪式 signing ceremony钱袋子 fund sources强强联手 win-win co-operation权力下放 delegate power to the lower levels; shift of power to the grassroots权力法案 Bill of Rights权益回报率 returns on equity (ROE)全球多边贸易体系 global system of multilateral trade全资企业 exclusively-invested enterprises拳头产品 competitive products; knock-out products; blockbuster 裙带关系 networking through petticoat influence 企业形象 corporate image(CI)/ enterprise image企业效益 performance of enterprises企业上市 listing of a company企业文化 corporate culture 企业重组 reshuffle of the enterprises 企业产权 property rights of enterprises企业的自我约束机制 self-regulating mechanism of enterprises 企业孵化器 enterprise incubator 企业改制 restructuring of enterprise 企业兼并重组 annexation and reorganization of enterprises企业集团 enterprise group启动基金 initial funding期货交易 deal in futures; futures business/trading; forward businessreconstruct 重建propagating 扩散,传播人事经理 personnel manager 人事管理 personnel management 人事主任 personnel director 人事往来 personnel contact 人事档案 personnel archives 人事行政 personnel administration 人事更迭 an interchange of personnel 人事助理 Assistant Personnel Officer territory 范围，领土监事 supervisor renewal 续签noninstallment 一次付清 第一批待复的信件 the first batch of letters to be answere
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