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我们爱民主、我们爱自由、我们也爱财富!我们尊孔子、我们尊老子、我们同尊管子!

cfoteam 发表于 2010-1-14 18:25

财务网www.a11520.com产品销售五步法

1,研究与熟悉产品:我们的产品有三种,财务技术人才,财务技术课程,财务技术装备,我们的销售人员要充分了解这三类产品,知道这些产品的特征和功能,知道在什么情况下使用这些产品,知道怎么表达这些产品的优点和怎样利用这些产品为客户解决问题,为客户创造价值

2,研究与熟悉目标客户:我们的客户主要是1700多家上市公司,民营企业500强,外资企业500强,大型国有企业3000家,行业领军企业300家,纳税500强,每人每年选定30家企业,了解这些企业的管理现状和历史,了解这些企业存在的问题

3,接近客户,当推销员开始接近客户,打出他的第一个电话时,他应该比客户自己更清楚他的管理现状和存在的问题,怎么做到这些,一是要研究企业普遍存在的问题,二是要研究行业标杠企业存在的问题,三是要了解地区存在的问题,四是网络搜索,查看可以收集到的有关资料和记录,五是要查阅财务技术网核心数据库,六是利用财务技术人才团队的工作经历和人脉关系,七是要通过与友好的客户雇员交流,八是通过已经在使用财务技术网或财务技术产品和服务的该客户的竞争对手获取资料,九是通过第三方或高校或政府或行业协会等机构的帮助获取客户的相关信息

4,向客户介绍与展示产品,一旦完成对目标客户的决策程序的调查,知道了是谁拥有购买这类产品和服务的决定权,推销员就向该人寄去自己的名片,并附上一封已使用我们产品或服务的同类公司的推荐信,推销员要想方设法得到见客户的机会,树立财务技术网是上门服务而不是上门推销的口碑,推销员一旦获准进入公司内部,他就必须了解该公司管理的方方面面,特别是涉及财务管理的方面的问题,并对公司的经理指出有哪些是需要和可以改进的.

5,获取订单或取得与客户进一步接触的机会,当客户表现出对我们的产品或服务感兴趣时,要用最快的手段向客户推销最有可能尝试的产品或服务,哪怕成交金额再小都力争要签一个订单,或让客户试用我们的产品或服务,尽量让客户知道我们是国内真正能做到提供企业财务管理全面服务的公司,让客户知道我们能专业的表达企业存在的问题,并能提供专业的解决方案,解决这些问题的成本和代价很低,客户很划算,我们提供的财务装备有我们专业的持续的服务,其他公司很难有这么专业的团队提供这么专业的服务

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