成本专题分享（19）
第六节、报价时灵活多变的成本牵天马来，欲行空。写过关于销售报价和采购报价的文章，按照老套路写出不了新意。不妨骑上天马行空，不落窠臼飞一回：案例1：某公司承蒙贵人相助，获得了一桩百万的生意。坛子里摸乌龟——没跑了。但如何组织报价？且看如下信息：①采购设备、材料，需要预付30%定金，货到付60%，剩余10%在项目验收时付完。总金额113万；②工期约30天，管理人员及工人15人，工资奖金15万；③客户验收后，开具13%的增值税发票，票到后90天付款；④客户联络及应酬费2万；⑤贵人佣金（无票）按发票不含税金额15%，收到货款后付出；⑥缺钱，需要借月息1.5%的“中利贷”113万周转4个月。我说那个谁？你着什么急、算啥呢。抬道具——上模型。项目金额说明
垫付资金1,130,000.00 公司采购/付给供应商
预计占用期限（天）120.00 从垫付到开票后90天收回，计120天
资金年化成本（%/年）18%月息1.5分
利息成本 66,871.23
不含税报价1,698,450.46 该项不用填数，点按钮后会自动计算
税额195,396.96
发票金额1,893,847.42
供应商不含税1,000,000.00 供应商询价后录入
进项税票税率13%确认发票种类和税率，一定要是增票
供应商税额130,000.00
供应商应付合计1,130,000.00
管理及销售费用170,000.00 工资15+应酬2
营业利润461,579.23
缴纳增值税 65,396.96 销项-进项
缴纳附加税7,847.63 增值税*12%，城建税及教育费附加
缴纳印花税809.54 收入和采购的万分之3
所得税前利润452,922.06
企业所得税113,230.51 所得税率25%
所得税后利润339,691.54
佣金比例15%按照实际比例填列
佣金254,767.57
公司利润 84,923.97
实际回报率（%）5.00
期望回报率（%）5.00 期望回报为0时，自己不亏钱
这个模型，想要多少的回报率（实际利润/收入），填最后一行，单变量求解，实际回报率等于期望回报率时，倒算不含税报价的金额。这个报价模型不能给任何人看——因为里头有秘密。再上一份制造企业报价道具：
项目金额说明
垫付资金1,130,000.00供应商有信用期，可能比客户信用期短，要提前备料，还有人工制费
预计占用期限（天）300.00月结3个月+6个月承兑+备货1个月
资金年化成本（%/年）6%根据实际贷款利率或者资金真实年化成本填列
利息成本52,939.73
不含税报价2,546,767.46该项不用填数，点按钮后会自动计算
税额331,079.7713%的专票
发票金额2,877,847.23
材料供应商不含税1,000,000.00供应商询价后录入
材料采购专票税率13%确认发票种类和税率，一定要是增票
供应商税额130,000.00
供应商应付合计1,130,000.00
人工及制造费用占比20%加工成本占收入的比例（报表历史数据）
人工及制费509,353.49
管理及销售费用占比15%公司管理及销售费用占收入不理（报表历史数据）
管理及销售费用382,015.12
营业利润602,459.12
缴纳增值税201,079.77销项-进项
缴纳附加税24,129.57增值税*12%，城建税及教育费附加
缴纳印花税1,064.03收入和采购的万分之3
所得税前利润577,265.52
企业所得税144,316.38所得税率25%
所得税后利润432,949.14
佣金比例2%按照实际比例填列
佣金50,935.35
公司利润382,013.79
实际回报率（%）15.00
期望回报率（%）15.00期望回报为0时，自己不亏钱
事已至此，话不多说。报价的门道已经全揭示无遗。
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