成本专题的分享（提纲）
做了十几年工厂的成本核算，对核算本身略有了解，去管理新项目后对成本有了新认识——盈亏临界点的业务，一不留神亏十几万，能让它盈利必须在每一个业务环节都做到极致。经历IPO和5年多内控审计，对成本又有了新的认知，我大致梳理了一下思路，把大纲先整理出来（欢迎各位同仁补充），也许一个好的分享，会成为一本书的骨架：1、成本越来越重要（1）、经营环境发生巨变（2）、精准报价才有订单（3）、准确核算分析才有效（4）、成本控制是全过程消除浪费【某车厂总资产475亿，无形资产34亿，固定资产132亿，2018年销售收入502亿，亏损14.2亿（政府补贴有11亿多计入收入）。4月份该车厂销量同比减少39%。而4月份广汽本田、一汽丰田销量同比增长33%和43%；降价，国内车厂很难打败合资车厂，因为我们的成本压力在那里，已经亏损了，让我们怎么再降？老百姓却意识到：不是我们不爱国，我们只是不想为你们的浪费买单】2、规范业务才能做好核算（1）、规范业务，从内部控制入手（2）、规范业务，从业务流程梳理（3）、规范业务，从单据设置着力（4）、规范业务，需做好数据统计【有一个企业，他们从供应商处买了材料，让供应商做简单组装后，送给另一个工厂继续做加工。而公司缺乏对这块业务的规范管理，到底供应商送了多少到加工方，加工方收了多少料，然后加工后的产品耗用多少，又又多少不良材料返回给了供应商，数据不能说没有——就是没有一个统计是准确的，财务一筹莫展，业务晕头转向，付款的时候吵的不可开交。有人说，为什么不先梳理好业务，做一个规范的操作指引？对了，有规范的操作指引、制度，然后按照制度样严格执行，这就是内控做好了。做好核算很容易啊，就是按制度流程办事，把业务及时做正确的单据，再做好一些辅助性的数据统计就行啊】3、报价即经营（1）、订单，我们能拿下来么？（2）、成本，我们可降下来么？（3）、费用，区分沉没与增量？（4）、采购、报价组成合理么？（5）、从报价入手提升经营力【有些公司报价，是业务员随便编一套数据，客户一看就发现漏洞百出，而且报价很离谱，有位仁兄给客户报价居然比公司的BOM成本还要低。还有一个奇葩的案例，公司内部估算了研发人员每小时的成本比如560元一天，那就70元一小时，给客户研发项目估算了一个工时数1万，然后讨价还价按60万签合同。事后统计，该项目发生的研发支出一共600多万，公司销售部、研发部对财务费用核算都产生了怀疑。但查看了费用明细后，他们开始怀疑历任的数学老师了】4、账，有多种算法（1）、会计成本核算法的弊端（2）、按产能利用率算成本（3）、阿米巴经营会计核算（4）、完全成本法的客户产品损益明细（5）、成本精算的思路（6）、报价时灵活多变的成本【有一家公司，买地盖厂房，机器设备全配齐，然订单寥寥，车间停停打打，成本算的是恨天高，问曰：固定资产折旧我可按产能利用率分给产品么？此为旧事，若干年后，事业蒸蒸日上，开始搞起了阿米巴经营会计核算，连续三年收入增长三成以上，利润连续三年翻番。见人就夸阿米巴，明白人却说：乃多年技术积累、淘汰劣质客户、收获高毛利量大订单使然，阿米巴有激活员工积极性的功效，却非此三年光鲜亮丽之主因】5、成本有坑咋跳过（1）、呆滞材料形成原因（2）、呆滞成品形成原因（3）、供应商越来越精明（4）、质量成本过剩了么（5）、如何尽量减少损失【某企业亏了2年，终于年盈利600万，公司上下弹冠相庆，一副喜大普奔景象。翌年，行业不景气转亏，洗盘算，呆滞库存500万，应收出现坏账300多万。改弦更张，新领导说：此包袱为陈年旧事。然，公司并未对呆滞库存形成长期监控机制，脓包不见其消而月有所长，分析云：供应商来料不良、客户退货、特殊物资备料、生产损坏各几多。今日的你我，却重复着昨日的故事，这锅，甩不掉】6、IPO,关成本什么事（1）、产销数据统计（2）、产能利用率（3）、分板块或者分大类的毛利率（4）、总账明细账相符（5）、验证成本核算准确性【每一家IPO的企业，都得经过这一项审查。首先得保证成本核算靠谱。然后得说明白募投项目增加投资的必要性。如果连续几年产量下降，增加老项目产能是个悖论，如果是投在新项目上，原有产能没法利用财有新的投资需求，然而，你说我原来干的都不是赚钱的已经没落的行当，如今改弦易辙又让多少人能信得过。而财务审计，一众专家对成本核算准确性的验证却是认真的事，做着上市梦的，别忘了把上市前3年的成本先规范起来，经得起查，能承受得了验证才成】7、经营，没成本分析不行（1）、分析而后有控制（2）、定项目或产品生死（3）、同比、环比，与同行比（4）、对标，定有挑战性的目标（5）、仪表盘应该显示什么？【规范而后有核算，核算而后有分析，分析而后有控制。没有精细化核算，分析从来难以令人信服。真正有用的分析，是要能支持决策的，不止眼前，还要包括未来的预测。不止是当下的损益，更要考虑项目收益率。跟自己比，努力做到更好，跟同行比，尽量向最优秀的企业看齐。如果有一个仪表盘，你觉得呆滞库存金额、呆滞料占比、单台产品成本变化之外，你还想要观察毛利率变化或者净利率变化情况么】8、降本，大道至简（1）、把减法做到极致（2）、人才是最重要的因素（3）、做不过时的舍与得（4）、会买，已成功了一半（5）、分利，消除智慧的浪费【不增加哪怕一颗多余的物料，从研发、采购、库存管理、现场管理、销售发货及售后，到间接辅助部门的费用控制。调动员工的积极性，深入业务的每一个环节每一个细节；果断放弃我们不擅长的事情，自制与外包，唯有成本的差别。与供应商做好价值链的共荣；激活员工智慧，把员工自主创新能力发挥出来】
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